Yo también vendo a empresas - El podcast B2B 56bm

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos. Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación. https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/ https://www.linkedin.com/company/sesamehr/ Temas destacados del episodio: - Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional - Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones - Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables - Gestión del riesgo, planificación y presupuesto - Metodología comercial y procesos de onboarding - Cómo leer métricas y optimizar ventas - El factor humano y el rol del liderazgo - Cultura, autocrítica y sistematización del éxito ✅ Suscríbete para más contenido sobre ventas B2B, estrategia comercial y liderazgo en crecimiento.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial. https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/ https://www.linkedin.com/company/masleads-es/ Temas destacados del episodio: - Origen de MasLeads -Transición de agencia a software - Product-Led vs. SalesLed - Construcción de listas de o de calidad - Automatización vs. personalización - Detección de señales de compra (Buying Signals) - Uso de herramientas tecnológicas en prospección - Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, nos acompaña Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas). https://www.linkedin.com/in/jccortizo/ https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio: Temas destacados en este episodio: Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor. Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas. Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes. Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente. La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA. Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos. Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA. El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial. Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial. 🎯 ¡No olvides suscribirte al canal, darle like y activar la campanita para más episodios sobre innovación y tecnología en los negocios! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/arbey/ https://www.linkedin.com/company/bizneo/ Temas fundamentales que encontrarás en el episodio: - Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos. - El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial. - Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España). - Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos. - La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos. - Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva. - El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas. - Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad. - Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos. Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. Temas destacados: - Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B. - La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales. - Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva. - Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos. - Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones. - El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas. - La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas. - Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento. Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti. ¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico. Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada. Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales. Temas destacados del episodio: La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial Digitalización y percepción personal del vendedor Errores comunes en la comunicación con clientes La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas El papel de la inteligencia artificial en ventas Estrategias para interactuar con decisores clave La importancia del liderazgo en la transformación empresarial Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas. ¡Dale play y aprende de los mejores! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas. https://www.linkedin.com/in/xavierframis/ Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas. Temas principales que abordamos: - Errores frecuentes en la implementación de CRM. - Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial. - La importancia de la consultoría durante la implantación. - Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B. - Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp. - Claves para la formación y adopción eficaz del CRM. ¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/ https://www.linkedin.com/company/nailted/ José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante. Temas destacados del episodio: - ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave? - Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación. - Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales. - Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones. - Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados. - El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio. - La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros. - Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo. - Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.- ¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/jgarzas/ Temas destacados del episodio: - ¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B? - La importancia de validar e iterar para evitar grandes errores. - Prototipado evolutivo: liberar versiones iniciales para recopilar real. - Kanban como herramienta visual para gestionar proyectos y detectar ineficiencias. - Eficiencia vs. eficacia: garantizar que los productos entregados cumplan con las expectativas del cliente. - Expansión del agilismo más allá del desarrollo de software hacia áreas como ventas y marketing. - Diseño de campañas comerciales basadas en hipótesis y medición continua. - El Discovery en ventas: comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer soluciones. - Herramientas tecnológicas que impulsan la gestión comercial, como CRMs y plataformas -colaborativas. ¡No te pierdas esta conversación llena de estrategias prácticas para revolucionar tus procesos comerciales y aplicar el pensamiento ágil en tus ventas! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta entrega, hablamos con Tom Horsey, Business Angel y cofundador de StartupLabs y Eoniq.fund. https://www.linkedin.com/in/tomhorsey/ Tom nos cuenta cómo evalúa empresas B2B, qué busca en los equipos fundadores y las claves para optimizar estrategias comerciales en startups. Temas destacados: ✔️ Cómo los inversores analizan el potencial de las ventas B2B antes de invertir. ✔️ La importancia de reducir el churn y definir al cliente ideal. ✔️ Métricas clave: lifetime value y coste de adquisición. ✔️ Por qué el equipo fundador es más importante que el producto. ✔️ La evolución de las ventas: del arte a la ciencia basada en datos. ✔️ Cómo escalar empresas mediante asociaciones estratégicas en el ámbito B2B. ✔️ El impacto del perfil técnico en las ventas y cómo superarlo. ✔️ Fórmulas del éxito: equipo, mercado y producto como pilares fundamentales. ¡Dale play ahora para descubrir cómo destacar en el mundo B2B y captar la atención de los inversores! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio especial, contamos con Diego Haberkorn, consultor especializado en generación de negocio B2B, con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas a captar leads y optimizar su posicionamiento de marca. Diego, uno de los mayores expertos en LinkedIn, nos ayuda a explorar las últimas tendencias y cambios que moldearán la plataforma en 2025. https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/ 🛠️ ¿Qué aprenderás en este episodio? ✔️ Cómo afectan los cambios en el algoritmo de LinkedIn a la visibilidad de tus publicaciones. ✔️ Estrategias para optimizar tu contenido en LinkedIn: videos, carousels, polls y más. ✔️ La importancia de construir una red estratégica y generar contenido valioso. ✔️ Cómo equilibrar la automatización con interacciones auténticas en LinkedIn. ✔️ Predicciones sobre el futuro de LinkedIn y su impacto en el marketing B2B. Diego también nos comparte anécdotas y reflexiones sobre cómo las empresas pueden adaptarse a un entorno cada vez más competitivo en LinkedIn, enfrentando desafíos como la reducción del alcance orgánico y el auge de la monetización. ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos accionables! Si quieres destacar en LinkedIn en 2025, generar leads de calidad y construir relaciones comerciales duraderas, este episodio es imprescindible. Dale play ahora y revoluciona tu estrategia en LinkedIn. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, tenemos como invitado a Alfredo Zurdo, director del área de negocio de Digital Change en Entelgy, para compartir con todos nosotros su experiencia en transformación digital y gestión del cambio organizacional. Alfredo nos ofrece una mirada profunda a los desafíos y estrategias necesarias para liderar procesos de cambio exitosos en empresas modernas, ayudando a armonizar personas y tecnología. https://www.linkedin.com/in/alfredozurdo/ https://www.linkedin.com/company/entelgy/ Junto a Alfredo analizamos cómo vender ideas dentro de una organización, superar resistencias culturales y transformar la percepción negativa hacia el cambio en una oportunidad de crecimiento. Además, aborda la importancia de la comunicación efectiva, el patrocinio interno y la identificación de líderes naturales como claves para la ejecución de cambios exitosos en entornos empresariales. Principales temas tratados: - ¿Cómo vender ideas dentro de una organización y superar resistencias culturales? - Claves para la adopción digital y el manejo de herramientas como inteligencia artificial. - Importancia del patrocinio interno para asegurar el éxito en la gestión del cambio. - Estrategias para transformar el cambio en una oportunidad beneficiosa para todos. - Cómo identificar y gestionar la red de influencia dentro de una empresa. - El papel de la comunicación efectiva en procesos de transformación digital. - ¿Cómo manejar saboteadores y detractores en el camino hacia el cambio? - Diferencias entre emprendedores y empresarios en la ejecución de proyectos. Si estás interesado en liderar cambios digitales en tu empresa, manejar resistencias y aprovechar las oportunidades que la transformación digital ofrece, este episodio con Alfredo Zurdo es para ti. Transforma tu manera de liderar equipos y procesos en el entorno digital. ¡Te esperamos! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta edición especial, tenemos como invitado a Miguel Ángel Riesgo, Head of Sales B2B, quien nos comparte su fascinante recorrido profesional en el mundo de la tecnología y las ventas. Miguel ha trabajado en mercados internacionales, incluyendo México, Portugal y España, acumulando valiosa experiencia en liderar equipos, superar retos culturales y escalar negocios https://www.linkedin.com/in/miguelangelriesgo/ Miguel Ángel nos lleva por su trayectoria profesional, comenzando con su etapa tecnológica en proyectos clave como el efecto 2000 y su transición al área de ventas. A través de sus experiencias en empresas tecnológicas y su rol como director comercial en México, nos comparte aprendizajes sobre cómo crear estrategias ganadoras en mercados emergentes y cómo construir equipos desde cero. Principales temas tratados: ✔️ Cómo adaptarse cultural y profesionalmente al trabajar en Latinoamérica ✔️ Las diferencias clave entre los mercados de México y Brasil ✔️ Estrategias para contratar y formar un equipo comercial exitoso desde cero ✔️ Qué buscar en un vendedor ideal para startups: perfil "hunter" y espíritu emprendedor ✔️ La importancia de la tecnología en las ventas: herramientas y mejores prácticas ✔️ Cómo alinear ventas y marketing para campañas efectivas ✔️ Los retos de liderar proyectos complejos y negociar con clientes internacionales ✔️ Por qué la mentalidad inquieta y adaptable es clave para el éxito en ventas ¡No te lo pierdas! Si quieres extraer valiosas lecciones que puedes aplicar en tu negocio o equipo, este episodio es para ti. ¡Acompáñanos en esta conversación cargada de insights, estrategias y experiencias prácticas! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

En este episodio de continuación por fin podemos hablar en extenso con José Luis Díaz del Río, Channel Manager en Sharp NEC, quien nos explica cómo gestionan su canal de partners en el actual competitivo mercado audiovisual. https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/ https://www.linkedin.com/company/sharp-nec-display-solutions-europe/ - Experiencia en el sector audiovisual - Evolución del canal y su gestión - Importancia de las relaciones personales - Transformación del comprador informado - Enfoque en soluciones y productos - Formación y apoyo a partners - Disponibilidad rápida del equipamiento - Competencia entre partners - Estrategias de protección para los partners - Marketing y compensación en concursos públicos - Generación y gestión de leads en el canal - Innovación en la gestión del canal de partners Descubre las claves para mejorar la gestión de canales de ventas en el sector tecnológico y audiovisual. ¡No te lo pierdas! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas", el podcast donde exploramos las estrategias y desafíos del mundo de las ventas B2B. En el episodio de hoy, nos adentramos en el fascinante mundo de la gestión de canales de ventas. Contamos con la participación de Juan García, director regional de ventas para España Sur y Este de Docuware, y José Luis Díaz, gestor de cuentas de canal para Iberia en Sharp NEC. https://www.linkedin.com/in/juangarciasanchez-docuware/ https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/ Durante la conversación, abordamos temas cruciales como la creación y consolidación de un canal de ventas, la importancia de la capilaridad, y las estrategias para motivar a los partners a promover activamente los productos. Además hablamos de estos otros asuntos que seguro te serán de interés: - Control y Pérdida de Control - Estrategias de Venta (Sell-in vs. Sell-out) - Incentivos y Formación - Protección de Oportunidades - Generación de Leads - Relaciones Personales y Eventos - Gestión de Grandes Cuentas - Retos y Estrategias en Diferentes Mercados Si estás interesado en mejorar tus estrategias de ventas a través de canales, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

- Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando a los equipos para enfrentar situaciones reales con mayor confianza y eficacia. https://www.linkedin.com/in/mianmaru/ https://www.linkedin.com/company/lernmi/ Entre los principales temas tratados, hablamos de la importancia de la práctica continua en ventas y cómo los roleplays ayudan a los equipos a mejorar sus habilidades bajo presión. Se abordan las barreras que enfrentan los vendedores para participar en estos ejercicios y cómo superar el miedo a la vulnerabilidad. También se analiza el impacto de las simulaciones en el aprendizaje y la necesidad de crear escenarios realistas para entrenar a los equipos, así como el uso de las nuevas tecnologías en el futuro del entrenamiento en ventas. - Formación tradicional vs. entrenamiento continuo. - personalizado mediante inteligencia artificial. - Autoevaluación y observación en el aprendizaje. - Simuladores en ventas. - Gestión emocional en las simulaciones. - La importancia del coaching continuo y el onboarding para mejorar las habilidades comerciales a lo largo del tiempo. - Cómo compartir estrategias exitosas entre los del equipo ayuda a mejorar el rendimiento colectivo. - Uso de herramientas tecnológicas como Gong y Ring Over: Tecnologías para analizar llamadas de ventas y proporcionar entrenamientos personalizados. Descubre cómo el aplicar estas estrategias de simulación en tu equipo comercial te llevará, seguro, a optimizar los resultados de tu empresa. ¡No dejes de verlo! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

- - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B. Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos. https://www.linkedin.com/in/josemariadelafuente/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Temas clave abordados en el episodio: - Transformación digital en equipos comerciales: Cómo las grandes empresas deben adaptarse al cambio hacia modelos de ventas digitales. - Impacto de la pandemia en la digitalización: La aceleración del cambio hacia la tecnología digital y su impacto en el sector B2B. - Modelos híbridos: Combinación de lo mejor de los modelos tradicionales y digitales para aumentar la eficiencia y productividad. - Desafíos y barreras internas: Cómo el escepticismo de los equipos comerciales y la falta de liderazgo pueden frenar el cambio. - Inside Sales como nueva realidad: La importancia de la venta consultiva y su adaptación a un formato virtual. - Estrategias personalizadas según el segmento B2B: Diferentes enfoques para empresas pequeñas y grandes. - El rol del jefe de ventas: Su importancia en la capacitación, monitoreo y adaptación de los equipos. - Nuevas herramientas tecnológicas: Uso de CRM, Sales Navigator, WhatsApp y videomensajes como parte de la transformación digital. - Resistencia al cambio en vendedores: Cómo abordar los desafíos generacionales y de localización en la adopción de nuevas tecnologías. - Inteligencia Artificial y el futuro del B2B: La creciente relevancia de la IA y las herramientas digitales en el sector comercial. Este episodio te proporcionará claves prácticas para aumentar tu productividad y eficiencia en ventas, aprovechando al máximo las herramientas tecnológicas modernas. ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! En este episodio, Gerard Compte y Cristian Vitales, CEO y Director Técnico respectivamente de Find That Lead, comparten su inspiradora historia de éxito. Gerard y Cristian nos cuentan cómo, tras una década de arduo trabajo, Find That Lead alcanzó el éxito gracias a sus estrategias de branding y profesionalización. La herramienta evolucionó de encontrar emails corporativos a una solución integral de generación de leads, registrando miles de s nuevos mensualmente. Se destacan las estrategias de inbound marketing y SEO que permitieron el crecimiento significativo de la empresa, a pesar de los desafíos iniciales. Además, se reflexiona sobre la importancia de la automatización y la personalización en las comunicaciones comerciales. No te pierdas este episodio lleno de valiosas lecciones sobre el crecimiento empresarial y la perseverancia en el emprendimiento. ¡Escucha el podcast completo aquí! https://www.linkedin.com/in/cristian-vitales-mu%C3%B1oz/ https://www.linkedin.com/in/gerardcompte/ https://www.linkedin.com/company/findthatleadnow/ Highlights del Episodio: - Desarrollo y Éxito de La empresa Find That Lead. - Estrategias Comerciales. - Automatización y Cultura Comercial. - Adaptación a Mercados Internacionales. - Conflictos y Normativas Legales en Empresas Grandes versus Pequeñas. - Correos Comerciales vs. Conversacionales. - Estrategias Inbound Marketing y SEO. - ... ¡No te pierdas este interesante episodio donde exploramos el recorrido de éxito de Find That Lead y obtenemos valiosos consejos de sus líderes! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres saber cómo vender coches en concesionarios de manera efectiva y adaptarte a la digitalización del sector automotriz? En este episodio, tenemos una entrevista exclusiva con Marco Conde, CEO y fundador de Motoreto. https://www.linkedin.com/company/motoreto/ https://www.linkedin.com/in/marcoconde/ Marco comparte sus experiencias y estrategias claves para vender coches en concesionarios, resaltando la importancia de la digitalización y la confianza en el proceso de ventas. Temas que puedes encontrar: - La Necesidad de Digitalización en el Sector Automotriz - Identificación de Oportunidades en el Mercado Automotriz - Cambios Constantes en el Sector - Evolución en la Compra de Coches de Ocasión - Evolución del Rol del Vendedor de Coches - Trabajo con Concesionarios y Estrategias Comerciales - Estrategias de Captación de Clientes - Estrategias de Marketing en Redes Sociales - Procesos de Prospección y Ventas en el Sector - Duración del Ciclo de Venta en Concesionarios - Modelo de Negocio Híbrido de Motoreto - Etc. ¡No te pierdas esta valiosa conversación llena de consejos y estrategias para mejorar tus ventas en el sector de concesionarios de coches! ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones. https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/ https://www.linkedin.com/company/ecomanagement-technology-ecomt/ Con ella charlamos de sus estrategias y experiencias en el ámbito del marketing B2B, y tratamos temas tan interesantes como: -Colaboración entre Marketing y Ventas -Cambio en el Modelo de Marketing y Ventas -Importancia del y Colaboración -Integración entre Departamentos para Mejorar Resultados -Coordinación Interna para Generar Ingresos -Importancia del Conocimiento Técnico en Ventas -Estrategias de Marketing Personalizadas -Estrategias en LinkedIn Ads -Reflexión sobre Estrategias Comerciales Gracias por acompañarnos en este episodio. ¡Nos vemos en el próximo! ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/