Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers 4a194a

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia, método, inteligencia y control. Creado y dirigido por David Navas, estás escuchando Yo También Vendo Empresas. Bienvenidos. Bueno, aquí estamos otra vez. ¿Cómo estamos? Aquí, nuevo episodio de Yo También Vendo Empresas. Estamos contentos, yo estoy contento, estoy feliz. Está lloviendo, no pasa nada. Y para los que no me conozcáis, evidentemente no tenéis por qué hacerlo.

Soy David Navas, uno de los fundadores en Outbounders, que nos dedicamos a formación y consultoría en ventas B2B. Me acompañan dos personas. Eduardo Laseca, ¿cómo estás? Pues estoy harto de ver llover. ¿Para qué os voy a engañar, querida audiencia? Bueno, vamos en Dublín, pero estamos en España. Es verdad, no para. Llevamos dos, tres semanas que no para. Y bueno, José Carlos Cortizo, Corti para los amigos, ¿cómo estás? Muy bien, oye, pues con muchas ganas. Aparte, justo como está lloviendo fuera, qué mejor que estar hablando con vosotros dos aquí, aquí dentro a gustito.

Así es, así es. Bueno, Corti, oye, preséntate a ti mismo. Eres el CMO de Product Hackers, pero bueno, pasa ya si quieres dar un par de píldoras adicionales. Deciros que yo conocí el otro día a Corti hace unas tres semanas en un evento que hicimos en Madrid sobre IA enfocado a ventas, donde te tuvimos como ponente. Pero yo te conocía de antes y además me ayudó muchísimo, porque cuando me inicié en el mundo del podcasting, pues la verdad es que descubrí un podcast que hablaban de este mundillo, que llevaba Corti con otro compañero tuyo de ahora mismo.

Con Paul, con mi abuela.

Con Paul, con Paul, ¿vale? Y la verdad es que aprendí muchísimo escuchándoselo. Te lo comenté el otro día, ¿te acuerdas? Qué bueno, me gustó, porque al final dices, viene qué guay que compartir estas fricadas que nos gustan sirvan a los demás también.

Sí, sí. Por lo dicho, preséntate un poco y cuéntanos qué haces, quién eres, a qué te dedicas.

Perfecto, como has dicho, soy el director de marketing de Product Hackers, que somos una agencia de growth que trabajamos para grandes marcas. Pero a nivel de trayectoria, pues me defino ya como emprendedor en serio, porque al final una de las cosas que más he hecho en mi vida es montar empresas y participar en distintos proyectos.

Tuve una etapa muy fuerte de 2008 hasta 2018-19 que fue con Brainsynx, que es un SaaS B2B, que también era B2B, que es donde empecé de parte técnica y acabé en parte de marketing. Es donde empecé a aprender cómo es esto del marketing B2B y las ventas B2B en un SaaS que tiraba Enterprise. Y además de Product Hackers, participo como inversor Business Angels en como unos 30 proyectos, mitad B2B y muchos B2C, donde sé menos, pero bueno, me asomo para aprender cositas.

A raíz, no te aburres, macho.

No, no, eso no.

Bueno, y eso está muy bien. Vamos a hablar de temas de inteligencia artificial aprovechando a ese evento al que he hecho mención, en el cual participaste como ponente. Vamos a intentar enfocarlo a la aplicación, a marketing y ventas en el ámbito B2B, pero también si se nos ocurre alguna otra aplicación en casos B2C, tampoco pasa nada por mencionarlos.

Bueno, ¿cómo veis el panorama tan cambiante que a mí puede quedar vértigo? O sea, un tema que va cambiando semana a semana, no ya mes a mes y mucho menos año a año, con una velocidad de vértigo, una complejidad tremenda. ¿Cómo lo veis? ¿Cómo lo veis y cómo lo estáis viviendo? ¿Cómo lo estáis viviendo? Sí, yo creo que como tú has dicho, con mucho cambio. Es la típica, estamos en una ola muy fuerte que va a seguir durando y aunque pasen muchas cosas, creo que también hay que cogerlo con cuidado.

Es decir, hay que asomarse, estar viendo qué está pasando, pero tampoco estar queriendo estar al minuto y al segundo, porque eso nos despista yo creo también un poco de cómo lo podemos aplicar a las empresas. Una de las cosas que pasa con la IA es hay mil casos de uso, mil ejemplos de juguete, pero es muy complicado ponerla en producción a gran escala, tanto en B2C como en B2B. ¿Por qué? Porque al final hay en pequeños casos donde nos encontramos fallos, donde hay que iterar, donde la problemática que puede generar es grande.

Entonces yo creo que tenemos que estar todos asomados, pero entender muy bien dónde tenemos que hacer los esfuerzos y muchas veces no es lo último de lo último de lo último, sino por lo que pasó hace seis meses, pues a lo mejor eso es más interesante para llevar cositas a producción que lo que está pasando ahora.

Oye Corti, un tema que cuando hicimos el evento en el que tú participaste nos obsesionaba, es que a nosotros nos gusta aterrizar mucho.