Redefinir la Estrategia de Marketing B2B con Paula Eiroa Varela 5a3r2v

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia método inteligencia y control creado y dirigido por david navas estás escuchando yo también vendo empresas bienvenidos bueno pues aquí estamos un nuevo episodio de yo también vendo empresas hoy como veis estoy los solos sin eduardo o la seca esperar un cliente haciendo lo que tiene que hacer trabajar pero sí que tengo aquí a paula eiroa que es la directora de marketing echo cómo estás hola david pues muy bien muchas gracias por invitarme pues encantado la verdad que tenía ganas de que vinieras al pocas porque hemos tenido alguna conversación en el pasado donde me comentaba hace poco lo que estabais haciendo me parecía que era relevante e interesante que la de la audiencia vuelcos escuchase y viese tu tu punto de vista bueno si quieres presentarte un poco y presenta también qué hacéis en en n e c o n t vale más allá de lo que yo puedo comentar que es que os dedicáis a la parte de digitalización de instalaciones pero si quieres presentarte un poco qué es lo que haces y qué hace vuestra empresa bueno pues como punto de partida con vale bare bueno mi nombre es cabreiroá el trabajador comete como responsable de marketing y lo que nosotros hacemos aquí es digitalizar instalaciones somos una empresa tecnológica especializada en digitalización y cuchichea la estética lo que hacemos es diseñar banners para todo tipo de clientes si nos conectamos a nuestra plataforma otea es un software de gestión de instalaciones para que nuestros clientes se eleva su plan de mantenimiento acelera la sostenibilidad y pueden automatizar cientos y miles de acciones de eficiencia energética llevamos hace años con esto ahora kong bueno como está el tema de sostenibilidad en la actualidad parece que se está celebrando mucho mercado y nada contamos con clientes como hora límite lupa tenemos mucha suerte de fuerzas si tenemos mucha suerte de contar con clientes muy muy muy potentes que además están muy comprometidos con el ahorro energético la sostenibilidad y bueno la descarbonización que es un poco lo que toca día de hoy muy bien volviera al como punto de partida pasa allá de esta introducción te agradezco habíamos fomentado simplemente a modo de titular para perder nuestra charla el hacer el podcast alrededor de el título de rediseñando la estrategia de marketing si es un poco lo que tú estás ahora mismo despedida pero lo primero que tengo curiosidad es porque esta necesidad de rediseñar entiendo que cuando algo se rediseños porque lo anterior gobierno satisfacía del todo o bien han cambiado el contexto o han cambiado las situaciones para que os hayáis metido en un rediseño en una mejora fomentaremos un poco el por qué de esta de esta iniciativa si a ver nosotros bueno al final pues tenemos grandes clientes es una realidad pero nuestra empresa no es tan sumamente grande como otras no entonces nos hemos dado cuenta de que tal y como es nuestra estructura tenemos que buscar maneras tanto desde el punto de vista de marketing como comercial para reducir tanto los ciclos de venta como amo la comprensión de nuestra tecnología habitualmente una empresa como la nuestra que ágil de proyectos de automatización e ingeniería y damas es muy difícil que llegue a los públicos que les interesa entonces lo que estamos haciendo al hacer desde el marketing es acercarnos cada vez más al departamento de comercial para realmente detectar esos puntos de dolor y sus clientes que tanto nos cuesta contra y poder hablar con ellos entonces cuando hablamos de rediseñar la estrategia lo que estamos intentando hacer es bueno si me escucha con copa de marketing de matar era este astucia no tiene ni puta idea pero estamos intentando convertirnos todavía más en un departamento de producto y comercial okay por la estructura que tenemos nosotros de empresas cada empresa tiene su idiosincrasia y la nuestra ahora mismo no requiere no requiere que hagamos este trabajo y qué tal está siendo este esta esta comunicación no steam mayor preocupación por la coordinación con el departamento de ventas porque muchos sitios de verdad que no tiene que haber esa voluntad por parte de ambos equipos ross sí yo creo que tradicionalmente marketing y ventas son dos departamentos que viven en la fricción constante no marketing muchas veces en otro tipo de empresas decide qué vender y cómo y ventas