Metodologías Ágiles en Ventas B2B con Javier Garzás 5e6sb

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia método inteligencia y control creado y dirigido por david navas estás escuchando yo también vendo empresas bienvenidos bueno aquí estamos hemos pasado parte de las fiestas nos queda solamente los reyes bueno pero para los que escucháis esto más o menos así según sale hoy estamos con yo solo yo para los que no me conozcáis soy david nava soy uno de los tres fundadores de wonders donde lo que hacemos es consultoría y formación en ventas y hoy estoy solo a eduardo la seca no sé no sé dónde anda hasta por ahí de viaje y me acompaña javier garzas cómo estás javier muy bien pues encantado terminar casi la navidad aquí con vosotros en pocas con mucha gana de estar por aquí estupendo pues nada vamos a ver qué tal qué tal se nos da antes de nada eres experto en temas de agilismo metodologías ágiles pero más que presentarte yo preséntate a ti mismo cuéntanos un poco a qué te dedicas qué haces pues mira yo llevo veintipico años ayudando a organizaciones ayudado a más de doscientos empresas en ese tiempo a que hagan mejor lo que son sus productos y sus servicios en el ámbito más de lo que son producto del conocimiento lo que sería pues cosas que un grupo de personas crean que típicamente antiguamente eran o era solo tecnología eran cosas que había líneas de código detrás y que hoy lo podemos llevar a marketing ventas recursos humanos a cualquier cosa en el cual en este mundo en el caso no nos hemos movido mucho de lo físico e intelectual hay un grupo de personas que crean algo y empecé hace veintipico años soy informático y soy una extensa generaciones de informáticos a las cuales no les encajaba la un modelo de gestión que había que había coherencia de los modelos industriales de gestión de proyectos clásica de puentes carreteras puertos y cosas así y hace ella unos muchos años finales de los noventa a principios de mil pues una comunidad de gente empezamos a descubrir mejor manera hacer las cosas y hasta día de hoy se ha convertido prácticamente en un estándar entrecomillar a la hora de organizarse para aportar valor crear hace trabajo en equipo y ese tipo de cosas muy bien youtube mis pinitos en el tema del asma todos logias ágiles porque en su día comercializaba jira es una herramienta de gestión de tareas y estaba bastante ligado al tema de las metodologías ágiles sobre todo en temas de desarrollo de software te digo lo que yo entiendo y luego tuya profundizas paro yo entiendo desde una perspectiva más filosófica que en las metodologías ágiles intento aplicar el no defenderte frente al cambio es decir el cambio como como da por hecho que el cambio es algo inherente a todo para la vida y a los procesos empresariales en lugar de intentar prevenir tener que el cambio llegue pues lo abrimos lo brazos oye como esto es inevitable pues sé que va a llegar pues bienvenido el cambio y lo que hago es establecer oponer una serie de prácticas que hacen que cuando ese cambio se produzca y se va a producir impacte lo menos posible así como yo lo defino o co más más desde un y un poco abstracta no sé si estoy bien encadenados y yo fíjate yo lo amplió a dos otros dos puntos más el el cambio es súper importante porque va en la esencia de la agilidad lo que recoge esa cultura jeannie siquiera hoy ya le llamamos metodologías eso hace mucho tiempo en llamadas metodologías o ya podemos hablar de minsk tu cultura y aparte le pongo dos focos más importantes en esa cultura hacia la parte del cambio es una orientación pura pragmática hacia el valor es decir esto aporta o no aporta realmente ahí fuera la gente lo que yo hago lo que quieren estoy validando si lo que hay ahí fuera lo que necesitan y luego otra pata más que deberíamos de ponerle es la orientación a personas ese humanismo eso ese las per zonas son las que descubren la mejor manera de hacer las cosas por inspección para adaptación trabajamos con mente es con grupos de personas que tienen intereses que están motivados desmotivado a ese tipo de cosa esa palabra así cortita pero que recoge un mucha profundidad de lo que es el espíritu main stage de estos últimos muchos años manning sobre el tema o sea que son como tú tres ejes no ofrece el foco en tres puntos el tema de gestionar el cambio saludos producir el tema de que bueno has mencionado que ya no es tanto una metodología sino una forma de pensar o de actuar una especie de michael de cultura también pones el foco en las personas en el break como tenemos que y luego la lo que es la aportación de valor siendo el largo