¿Cómo Sharp NEC gestiona su canal de partners?(continuación) 6k6v3c

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia método inteligencia y control creado y dirigido por david navas estás escuchando yo también vendo empresas bienvenidos bueno pues aquí estamos otra vez con josé luis díaz del río que para los que no pudisteis escuchar o ver el episodio les sacamos la semana pasada sobre gestión de canales de venta pues josé luis participó pero participó participó con poco porque estábamos con la con el tema de las tormentas se le iba la luz se te cortaba la conexión del móvil pasó de todo pasó de todo ese día un día lleno de problemas si efectivamente problemas técnicos pero bueno bueno no pasa nada oye cosas jackson hoy luce el sol o sea que no tendremos discurso está claro fenomenal bueno para los que no me conocéis y habéis llegado por primera vez hay pocas yo soy uno de los fundadores de saunders nos dedicamos a temas de consultoría y formación en ventas modernas venus green y josé luis díaz del río que es nuestro invitado hoy en el podcast josé luis seres channel manager en sharp nec dónde llevas ya unos años y parte tú has desarrollado su carrera en esta parte de de de ventas y desarrollo del canal es así no eso es eso es llevo bueno realmente lo que dentro del dentro avisar de sharp nec eso es un fabricante japonés con mucho de vos como muchos de los oyentes habrán nosotros llamamos un vertical muy concreto que es el de audiovisuales la todas las martínez audiovisuales profesionales proyectores monitores de gran formato etcétera y sí que es cierto que desde hace muchos años yo vengo del mundo dite el mundo de la informática de servidores etcétera y hace unos aproximadamente quince años pues empecé a especializarme un poco más en este en este nicho de mercado que es audiovisual no y en esto y en esto está bien es un sastre es un sector competitivo no es un sector muy competitivo somos muchos fabricantes hay fabricantes hay dos fabricantes coreanos muy conocidos que son que son parte de los de la competencia que tenemos y lo que sigue hemos notado en los últimos años es que han aterrizado marcas chinas ya puesto una forma muy agresiva entonces bueno es un sector realmente realmente competitivos y sobre todo los tornos verticales hoy a nivel de la de la gestión del canal que es un poco lo que vamos a hablar hoy o no puede creerlo unos nos vivimos otros temas vale vamos a ahorrar espacio a la espontaneidad como ves tú porque llevas años en esto como ves tú que ha evolucionado la canal en sí mismo y la gestión del canal ha habido cambio dos bueno sí que sí que ha habido cambios desde luego el el cambio más importante en los últimos años por lo menos en nuestro terreno que es que es el de la tecnología ha sido el nivel de especialización de especialización de la venta obviamente o sea esto que se hablaba hace unos años de que el vendedor tenía que ser un consultor ahora es una realidad si no eres un consultor obviamente no puede realizar una función de venta en nuestro sector tienes que conocer muy bien el producto saber como atacar los problemas y las carencias que tiene un cliente entonces si no tienes esa labor consultiva obviamente esto no funciona hace años yo sí que recuerdo que que vendedores al peso oye tengo esto es barato ya está y que hace es barato está esto hoy en día así que sería no existe también es cierto que las herramientas bueno pues hablábamos antes de la inteligencia artificial hablábamos herramientas que nos están facilitando un poco el llegar a más clientes linkedin es una herramienta que qué le estamos sacando mucho partido últimamente en todo lo que es la parte de seis navigator este tipo de de mismas que tiene sí que es cierto que que en esto sí que hemos evolucionado bastante pero en lo que es a veces el núcleo central de la venta y el núcleo central de la gestión del canal es unas relaciones personales aquí seguimos prácticamente igual que hace veinte años en crear relaciones personales con los clientes e intentar estar ahí cuando te necesitan comer con ellos desayunar con ellos cenar con ellos cuando es necesario y organizar eventos siempre el bueno el otro día lo hablábamos también un poco de los eventos organizará un poco de eventos con tus clientes para estar cerca de ellos y para crear esas relaciones personales y esto dije anteriormente lo que acabas de decir de la venta consultiva y que subí por hoy más que nunca una necesidad es que es lógico porque como la forma