Montar equipos de ventas B2B en Latam 61j5

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia método inteligencia y control creado y dirigido por david navas estás escuchando yo también vendo empresas bienvenidos bueno yo también vendo empresas aquí estamos una semana más para los que no me conozcáis que obviamente no tienes porque conocerme pues la mitad más uno de los socios fundadores de wanderers y nos dedicamos a temas tan bonitos y entretenidos la consultoría y la formación en ventas de dos ve y me acompaña eduardo cómo estás gordo la seca qué tal buenos días pues yo también me dedico a lo mismo que coincidencia coincidencia hoy nuestro invitado es miguel ángel riesgo que te saludo miguel ángel y y te pido que te presentes gracias buenos días por nada ya veo que tenéis una gran audiencia y además soy un fiel seguidor de vuestros contenidos que la vaca son son muy buenos y cada día mejores no porque antes sean peores sino porque cada día vais evolucionando evidentemente llamáis pues estáis muy especializados en todo lo que es la venta la venta youtube y demás entre lo que es la parte de prospección como vuestro propio honor indica con lo cual muy contento con con con los contenidos que dais me presento brevemente mira mi nombre es miguel ángel riesgo y bueno la verdad que pues digamos que en mi carrera profesional se divide en dos grandes en dos grandes fases una parte más tecnológica pues hasta el año dos mil donde estuve trabajando en empresas tecnológicas sobre todo quizá la más relevante y representativa y probablemente conocida es indra y ahí pues estuve liderando proyectos como como como gestor como jefe de como jefe de proyectos me digamos en en proyectos digamos no demasiado glamurosos pero sí muy necesarios en la época me acuerdo que estaba por ejemplo con temas de efecto del efecto dos mil el famoso efecto dos mil esto que iba a haber una cataclismo en el uno de enero del del dos mil y al final no ocurrió nada probablemente porque porque hubo gente que hizo bien su su trabajo y luego a partir del dos mil porque ya me metí directamente en el área oscura como digo yo en todo lo que en la parte de ventas y ahí pues trabajé en pues en bastantes empresas todas ellas relacionadas con el mundo de la de la tecnología y especialmente con con modelos internet tipo markets y especialmente especialmente esas y hay bueno pues estuve estuve viviendo en un par de países estuve en portugal un par de años y luego pues estuve en en méxico viviendo durante prácticamente cinco años y bueno pues hoy os vamos a comentar pues a la orilla para ver si podéis os puede servir os puedo os podemos entregar algo de valor un poco con el conocimiento que tenemos de de trabajar en méxico y por tanto proyectándolo a latinoamérica fenomenal eso vamos a hablar hoy efectivamente me sonaba mucho tu nombre estoy dándole vueltas de si nos conocíamos de antes ahora cuando has dicho lo de indra pues puede ser pero no no lo acabo de caer habiendo esta mañana antes de conectarnos tu perfil pero no acabo de caer hay un punto que sí que nos unía que hay en tu etapa última adonde se estaba trabajando con el tema de atlassian eso yo también trabajé en su día pero no ahí no coincidimos ya me caeré la cadena a ti no te suena mi nombre verdad de antes de pues no antes de tener este encuentro no últimamente mencionados bastante porque me envía casi todas las semanas una newsletter o algo parecido destacan tu remitente pero pero bueno no recuerdo únicamente hayamos coincidido en en en hydra oye cuéntanos vamos a ver cómo fue tu experiencia a la hora de mutar group ponerse contexto por qué te fuiste a méxico como fue ese o esos inicios y que tuviste que hacer allí a nivel de a nivel de ventas y a nivel de montar equipo que es un poco lo que hoy venimos a tratar claro pues mira por después de haber estado durante creo que fueron unos siete años aproximadamente trabajando en en infojobs como uno de los hebreos responsables de venta que había unos seis manuel que había en el it follows y demás pues digamos que decidí tomarme un tiempo estuve del orden de siete años aproximadamente y después de un tiempo sabático o muy cortito y te estoy hablando de hace ya un montón de tiempo porque esta hablo del dos mil doce aproximadamente pues se se ponen en o conmigo pues desde desde desde el grupo intercom que fue que fue la empresa en cataluña bajo la cual