El arte de influir sobre cualquiera: Cómo persuadir y convencer rs2y

Bienvenidos a ideas para vivir mejor el canal de las personas que quieren crecer y que quieren convertirse en su mejor versión pero que no tienen tiempo para sentarse a leer todos esos libros maravillosos que podrían transformar sus vidas soy eugenio vaya ruiz lector empedernido escritor y amante del desarrollo personal mi misión es mejorar tu vida a través de los libros y por eso hoy te traigo uno que se titula el arte de influir sobre cualquiera está escrito por neal cassidy el libro nos dice que la mente humana no es una máquina lógica la verdad es que no lo es ni muchísimo menos no todas las cosas las decidimos por la razón sino por algo mucho más profundo que son nuestros deseos y que son nuestras emociones lo que realmente nos mueve lo que nos hace actuar no es siempre lo que más sentido tiene sino aquellas cosas que nos tocan el alma aquellas cosas que nos da lo que queremos en el fondo muy en el fondo y eso es lo que los grandes persuasiones de este mundo saben gestionar a la perfección no hace falta ser un experto en ventas no hace falta ser un experto en marketing para darse cuenta de que si entiendes este mecanismo vas a poder influir en los demás y vas a poder hacer que alguien crea en ti o que alguien crea en tus ideas o en lo que sea que estés vendiendo que estés promocionando la persuasión no tiene nada que ver con la lógica la persuasión no va de exponer un argumento más o menos sólido y esperar a que alguien nos aplauda que va la persuasión se construye en lo invisible en lo que no se ve cuántas veces hemos visto a un compañero de trabajo que no se ha esforzado que no tiene los conocimientos suficientes que y de repente booom lo vemos ascender dentro de nuestra empresa las decisiones de nuestros jefes que también son personas tampoco están basadas en la lógica los humanos nos dejamos llevar mucho más por lo que nos conecta emocionalmente por aquellas cosas que nos dicen lo que queremos oír por tanto la clave de la persuasión está en esa energía en esa chispa en ese algo que te hace brillar aunque no no tengas los mejores argumentos se trata de saber lo que la otra persona quiere y también en saber cómo se lo vas a decir porque esto es un juego de percepciones es un juego de emociones y no tanto un juego de hechos objetivos cuando alguien nos suelta una serie de de datos concretos fríos objetivos nuestra mente de manera automática asume que esa persona sabe de lo que está hablando que es un experto pero si además de soltarte toda esa información lo hace con sympathy tía con una sonrisa con ese toque de cercanía que nos gusta tanto al menos en esta parte del mundo y que hace que la gente baje la guarda la la guardia pues entonces tenemos el combo perfecto la calidez esa capacidad de ser alguien cercano convierte lo que podría ser a lo mejor una mentira en una historia que por lo menos parece que tiene sentido y al fin nal es eso lo que nos engancha simpatía el saber conectar el dar la sensación de que sabes de lo que estás hablando aunque a lo mejor no lo sepas al cien por cien aunque no sea así la forma de comunicar supera muchas veces al contenido y no importa cuán ra nacional sea el argumento que estés dando si no sabes conectar si no sabes transmitir confianza a la otra persona porque la gente no cree en lo que dices la gente cree en cómo lo dices sí parece que tienes el control si parece que sabes lo que estás haciendo y lo que estas dice siendo aunque no sea así probablemente vas a transmitir un mensaje de una forma en la que vas a poder persuadir si alguna vez te has puesto en la piel de un vendedor has vendido algo sabes que la clave no es bombardear al cliente con mil opciones o con mil detalles ese de hecho es uno de los peores errores que puedes cometer la gente por más que nos digan lo contrario no quiere tomar decisiones