#313 Cinco microcambios de innovación en tus ventas (y no tienen nada que ver con IA) 4u3i1y

Un bien de siempre pensar que innovar, innovar en ventas, innovar vendiendo a empresas, tiene que ser como una revolución inmensa.

Cambiar el CRM, empezar a montar sistemas de automatización basados en inteligencia artificial, a la que estamos todos pensando en cómo utilizar la inteligencia artificial para vender más, se nos olvida que era a otro lado de una persona, pero en realidad, innovar para vender en ventas B2B, para vender a una empresa, no necesariamente tiene que significar que tengas que hacer un gran cambio.

De hecho, lo mejor es que hagas pequeños cambios y ya verás cómo esa pequeña innovación diaria, ese pequeño paso a paso que vas a poder hacer, va a cambiar radicalmente tu resultado.

Si quieres saber qué pequeños cambios puedes hacer sin que sea realmente tener que montar una revolución, quédate, porque entonces este episodio es para ti.

¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al Podcast de las Ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional, porque ya sabes que somos lo uno y lo otro.

Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar, a un montón de personas y de alguna manera que tú creces mejor, y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás.

Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del Podcast de las Ventas.

¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí, en este canal de comunicación, vas a encontrar información que te ayuda a vender más, tener mejores resultados, conectar mejor con tus clientes y además a tener más salud, más independencia, más abundancia y a tener un equilibrio entre tu vida personal y tu vida profesional.

Te contaba en la introducción que cuando uno piensa en innovar en B2B o innovar en empresas, innovar en la gestión comercial o en la actividad comercial de una empresa, si empieza uno a poner nervioso y empieza a pensar que hay que montar, Dios mío, no, hay que cambiar el CRM.

Cambiar el CRM, desde luego, no sé si es una innovación, es un infiernillo interesante, pero sí que es cierto que no hay que pensar en grandes cambios, no hay que pensar en que hay que montar una revolución para hacer una innovación en el ámbito de la venta de empresas, de la venta de B2B.

Realmente por eso hoy quería hacer un episodio en el que pensáramos que esos pequeños cambios, si en realidad estás innovando todo el santo día, estás haciendo, más vale, pues sí que hay resultados diferentes, tendrás que hacer cosas diferentes, pero estamos innovando más veces de lo que pensamos a lo largo del día, de la vida y de lo que estamos haciendo.

La cuestión es cómo lo llevas a tu parte comercial, que probablemente lo estés haciendo, pero en el mundo comercial no tiende tanto a repetir todo lo mismo, que pensamos que lo que funcionó hace un año, funciona ahora, y en realidad, como hay un entorno tan cambiante, bueno, pues ya sabes que el mes de mayo estamos hablando de toda esta parte de gestión más ágil de la actividad comercial, no es necesariamente, no hay, no hay nada escrito en piedra, porque estamos relacionándonos con seres humanos, entonces, que al otro lado hay una persona que también evoluciona, cambia, que tiene otra perspectiva, que tiene otras necesidades, por eso hay que estar constantemente viendo cómo puedes evolucionar, cómo puedes innovar.

Quizás si le cambiamos la palabra innovación por evolución, lo entendemos mejor, pero quería decirte que innovar es fundamental, porque si no estás viendo constantemente qué puedes hacer mejor, qué puedes, tanto para optimizar como para ofrecer un mejor servicio, qué puedes cambiar, qué puedes innovar, tienes un problema, porque te vas a quedar atrás, porque otro lo va a estar haciendo.

Por eso es tan importante entender que la innovación es mucho más sencillo, y fíjate que ya me he adelantado, que te iba a contar en este episodio y ya me he adelantado, qué es la innovación, al final innovar no es necesariamente lanzar algo completamente nuevo, ya por resumir y por revisar las notas, que para eso me las he currado, sino que a veces es más hacer un proceso comercial un poco más ágil, más flexible, más dinámico, facilitar la vida de tu cliente, y ya verás, como hay pequeñas cosas que te van a sacar de tu zona de confort, pero te voy a explicar por qué a veces es bueno hacer esto, porque te va a ayudar a conectar de una manera diferente.

Y por eso hoy quería hacer este episodio de qué cambios puedes hacer, que a veces te van a sacar de tu zona de confort, otras no, pero con el objetivo de que acabes vendiendo más, que al final vendiendo más, que ya sabes que es igual a ayudar mucho más.

Y en este momento en el que parece que está todo...