#309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas 1p1b72

Ya sabes que una de las claves para vender, además de identificar tu cliente, además de hacer la prospección correctamente, es que tu propuesta sea lo más ajustada posible, que tu propuesta comercial, tu discurso de venta, cómo presentas tu producto, tu solución, sea lo más persuasivo, lo más atractivo posible para tu cliente. ¿Y cómo se hace eso? Pues de esto, de cómo hacer que tu propuesta sea lo más atractiva posible para tu cliente, te hablo hoy en este episodio. ¿Estás preparado? ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al Podcast de las Ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional, porque ya sabes que somos lo uno y lo otro. Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás. De los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del Podcast de las Ventas. ¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí, en este canal de comunicación, vas a encontrar información que te ayude a vender, a tener mejores resultados y a encontrar el equilibrio entre tu vida personal y profesional desarrollando cada una de esas dos áreas tan importantes de la vida como es el trabajo y como es la vida personal.

Te contaré en la introducción que una de las partes más atractivas, la que transmite confianza, la que hace que tu cliente ve y compre, la que hace que al final acabes teniendo resultados, es que tu propuesta sea no sólo atractiva sino que esté alineada con las necesidades de tu cliente. ¿Y cómo se hace esto? ¿Cómo desarrollas una propuesta comercial que te ayude a vender? Al final podríamos desarrollar así, mira, el título del Podcast, no sé cuál sea todavía, pero podría ser algo de ese estilo. ¿Cómo hacer una propuesta comercial que te ayude a vender? Porque al final tu propuesta es la que va, no sólo es el soporte documental, es lo que va a hacer que tu cliente conecte contigo, es lo que va a hacer que tu cliente sienta que están cubriéndose todas sus necesidades y todos sus problemas y toda su casuística. Y sobre todo cuando estás hablando, quizás cuando estás en el B2C no sea tan exagerado, pero cuando te dedicas a vender empresas, sabes que el soporte documental, la propuesta, cobra todavía muchísimo más peso. Toda esta parte de cómo estructurar una buena presentación, no sólo de ventas sino el documento final que entregas, es fundamental.

Y fíjate, estaba pensando yo que en las mentorías que hago, esa parte teórica que doy a todos mis alumnos, está justo esa parte, ¿no? Cómo hacer una buena propuesta de ventas, porque sin eso al final tu cliente no conecta, porque cuando tenga una duda después de haber hablado contigo, se va a ir de su documento para intentar solucionarlo antes de llamarte a ti. Por eso es tan tan importante, porque a veces el problema es que la mayoría de las propuestas o nos pasamos a demasiado técnicas o demasiado genéricas y luego está, no sólo es que en el medio esté todo el abanico de posibilidades, sino que incluso que des con el gusto lo que tienes que poner, es aburrida. No te digo que tengas que hacer, siempre te cuento cómo aplicar el storytelling, no te digo que tengas que hacer que tu propuesta sea épica, estupenda, divertida y maravillosa. Hay cosas que son aburridas, vamos a ser realistas.

Hay soluciones y productos que son aburridos de contar, pero la cuestión es que mientras la persona no lee, tenga la información suficiente para que no diga vaya tostón que me han puesto aquí, que se han dedicado a copiar el contenido que está en la web, que eso anda quien no lo hemos visto mil millones de veces, ¿verdad? Por eso me gustaría que en este episodio, en este vídeo, tengas claros cuáles son los elementos que debe tener una propuesta para que consigas hacer ese nivel de persuasión necesario, persuasión no manipulación, para que tu cliente conecte contigo, cómo puedes adaptar el contenido en función de cada cliente y cómo puedes presentarla, no sólo enviarla porque a veces sí que es cierto que has tenido una reunión, la has presentado, pero cuando la envías no sólo decirte adjunto a la propuesta, hay que darle un pelín de cariño. A mí me encanta, esto es muy gallego, lo de dar cariño a todo, pero es cierto que tienes que darle un poco más de contexto, no simplemente te adjunto el pdf y te lo mando. Oye, vuelve otra vez a contar cosas, pero no me voy a adelantar, que es otro día contar después. Así que vamos ahí, ¿no? Vamos a ver, y fíjate que a veces es más fácil entender cómo estructurar una propuesta desde el punto de vista de qué no debes hacer en una propuesta, porque a veces lo que falla en la mayoría de las propuestas es lo que te va a dar la información de qué no hacer y con eso tú ya tienes el contexto necesario para hacerlo, pero bueno, no te preocupes que también...