#311 Cinco claves para auditar tu discurso de venta para vender más 3h4v2o

Pues si no te habías dado cuenta, el objetivo de este mes de mayo es hacer que la venta en B2B sea un pequeño más ágil, agile podríamos decirlo. Y si se fijas, llevo mucho tiempo contándote que hay que revisar tu propuesta de valor, que hay que ajustar tu discurso de ventas y hoy lo que nos faltaba es decir, vale Marta, ¿y cómo porras se ajusta al discurso de ventas? ¿Cómo puedo ajustar la propuesta de valor? No quiero tanto hablarte de propuesta de valor, que ya lo hablamos ahora en otro episodio, pero si de cómo puedes auditar tu discurso de ventas, tu argumentario de ventas, para hacerlo más eficiente, más acorde a la realidad del mercado y por lo tanto vender más y vender mejor. No se podía pedir más, ¿verdad? Así que si quieres saber cómo ajustar tu discurso de ventas, tu argumentario de ventas para vender más, quédate, porque entonces este episodio es para ti. ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al Podcast de las Propuestas de Ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional, porque ya sabes que somos lo uno y lo otro. Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen, porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás. Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del Podcast de las Ventas.

¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más, tener más tranquilidad, más estructura a la hora de vender, mucha más experiencia y bases más sólidas y por lo tanto tener mejores resultados y por lo tanto tener mayor tranquilidad en tu vida y lo uno se va alimentando con lo otro.

Ya sabes que la vida personal y la vida profesional no es tan fácil de separar ni aunque lo queramos. Te contaba en la introducción que el mes de mayo está dedicado a hacer que la venta en B2B no sea tan, parece mastodóntica, pesada, como si vender a empresas fuese un proceso tedioso, pesado, como si fuese casi un dinosaurio.

La idea es que en esta serie de episodios que va a haber durante todo el mes de mayo hagamos que la venta en B2B tenga esa facilidad, esa agilidad, que sea un pelín más dinámica y por lo tanto con más flexibilidad para ajustarse a los cambios de mercado. A lo largo de distintos episodios, ya no sólo de este mes sino también en el pasado, te he hablado de la importancia de ajustar la propuesta de valor, el argumentario de ventas, para estar acorde a lo que pasa fuera. Al final no puedes estar vendiendo algo contando una cosa que en realidad la gente no conecta para nada. La cuestión es cómo consigues hacer esa especie de auditoría de tu argumentario de ventas, de tu discurso de ventas, desde el punto de vista de que no es destruir.

Sabes que cualquier auditoría, cualquier crítica positiva y constructiva lo que te va a ayudar es a mejorar. Por eso me encanta vuestro porque cuando recibo un vuestro me ayuda a crecer, mejorar. Os voy a dejar, de hecho, os voy a dejar en las notas del podcast, además de enlace a newsletter, donde sabes que cada día recibes un mail y además de venga voy a aportar bien. Hace mucho que no regalo ningún documento, voy a hacer un documento en el que lo que hablemos en este episodio lo tengáis reflejado para que tengas una guía de cómo hacer una auditoría de tu argumentario de ventas.

Con ejemplos, ya sabéis, como todos los documentos que os preparo. Os voy a dejar la encuesta rápida en la que nada, le dais pim pam pum y me respondéis a qué os gusta el contenido que os gustaría escuchar. Porque para mí vuestro también es importante y me ayuda a ajustar el contenido que al final, bueno, pues consumís vosotros cada mes. Ya, ya, sin momento spoiler, fin, vamos a continuar.

Bien, entonces ¿cuál es el objetivo de este episodio? El objetivo de este episodio es que detectes obsolescencias en tu discurso, que analices el mensaje que estás dando y que seas capaz de revisarlo desde un punto de vista de honesto, profesional, sincero, sin autocrítica y sin autoflagelarte, que es probablemente una de las cosas más difíciles que hay, porque cuando lo has hecho tú, la tendencia a la autoflagelación aumenta progresivamente. Entonces, vamos a hacer una auditoría de tu argumentario de ventas.

No necesitas cambiar, ya sabes, lo que vendes. A veces simplemente es ajustarlo, a veces simplemente es contarle manera diferente, a veces simplemente es complementarlo. Pero no me quiero meter en la parte de complementar lo que vendes, sino el cómo lo estás vendiendo y cómo auditar que lo estás vendiendo de manera correcta. Entonces, vamos a ir con esas señales de que tu argumentario de ventas necesita una auditoría. Esto ya lo hemos visto a lo largo de distintos episodios, pero esto va a ser, vamos a hacer un poquito ágil o no.