Marketing para SAAS, con David Sánchez de Golfmanager 5m2j4v

Fliparías porque en golf hasta nuestra llegada no había un producto 100% cloud en España.

Quiero que hablemos como hoy mucho de lo que es el marketing para SaaS, pero además no es un SaaS generalista, es un SaaS como muy concreto para un tipo de público muy concreto al que hay que llegar de una manera muy diferente a lo que estamos acostumbrados a hablar aquí.

Siempre que digo club de golf, la gente se va como al campo, a lo verde, pero el club de golf piensa por ejemplo en un gran resort en el Caribe, en el que está el club de golf, el hotel, el restaurante, la academia de golf, la gestión de los torneos de golf, es decir, hay mucha operativa dentro de un campo, no es solo lo verde.

Desde marketing nosotros nos hemos enfocado muchísimo en construir marca, creo que en SaaS la parte de branding es importante, este sector tienes que generar confianza, es decir, desde fuera se tiene que percibir que la marca es fuerte, que la marca es tecnológica, que la marca es vanguardista.

Hola, ¿qué tal? Bienvenida, bienvenido a Paradisers, el podcast del equipo de Marketing Paradise.

Te habla Jorge García, orgulloso cofundador de la agencia, y estás escuchando nuestro programa 183, un programa en el que vamos a hablar con David Sánchez de Golf Manager.

¿Qué pasa David? Un placer.

¿Qué tal Jorge? Muchas gracias por invitarme.

CMO de Golf Manager, ahora hablamos un poquito más.

Eres, sí tío, creo que eres el primer invitado que viene a hablar de marketing para SaaS, que es una casuística que no habíamos hablado antes, así que quiero que hablemos como hoy mucho de lo que es el marketing para SaaS, pero además no es un SaaS generalista, es un SaaS como muy concreto, para un tipo de público muy concreto, al que hay que llegar de una manera muy diferente a lo que estamos acostumbrados a hablar aquí, o sea que creo que va a estar como muy chulo.

Empezamos por el principio.

A ver, cuéntanos un poco Golf Manager, cuándo nace, qué vendéis, a quién lo vendéis y en qué punto estáis ahora mismo.

Sí, pues nada Jorge, gracias por invitarme.

Decías el SaaS, nosotros somos un poco un rara avis dentro del SaaS, pero sí, Golf Manager es una compañía que nace en 2018, en un momento en el que el golf está transicionando hacia lo que es ahora, este nuevo golf, esta nueva era digital que está llegando al deporte.

Es verdad que el golf en comparativa con otros deportes va un poquito más atrasado, pero realmente es en 2018 cuando empezamos un poco el proyecto, cuando construimos el SaaS de cero, cuando decidimos crear un producto todo en uno para la industria del golf.

Al principio lo que había eran muchos programitas para las diferentes áreas del club, siempre que digo club de golf la gente se va como al campo, a lo verde, pero el club de golf piensa por ejemplo en un gran resort en el Caribe, en el que está el club de golf, el hotel, el restaurante, la academia de golf, la gestión de los torneos de golf, es decir, hay mucha operativa dentro de un campo, no es solo lo verde y pues tenían un programa para la restauración, otro programa para la academia, otro programa para la gestión de lo que es el T-shirt, las reservas de golf, entonces esto es ineficiencia operativa y Golf Manager lo que viene es a paliar un poco ese dolor, construyendo un producto SaaS desde cero, 100% cloud, todo en uno, en multidispositivo, que lo puedas gestionar desde tu teléfono móvil como cualquier otra aplicación y al final darle ese poder al gerente y al equipo del club de tener todo en una única herramienta, así que es un poco el nacimiento, en 2018 empezamos a ganar un poquito de cuota de mercado sobre todo en España y sobre todo durante la pandemia cuando los gerentes en ese lockdown empiezan a pensar que es buen momento para digitalizar el negocio, para ir a saco con tecnología y ahí empezamos ya a experimentar crecimiento sobre todo en España, se une también Portugal y digamos que empezamos a ser un player dentro de la industria ibérica que empieza a resonar bastante en España, así que había un monopolio de otro software, en Portugal había uno o dos softwares de gestión que bueno, podríamos decir que prácticamente hacían lo mismo pero no lograban hacer lo que hace Golf Manager, que es concentrar todo en una única herramienta y no solo golf, es decir, si tienes otros deportes dentro de la instalación también nosotros los podemos gestionar y ahora nos encontramos en una fase de internacionalización con mucho foco puesto en México y en República Dominicana, también tenemos algunos campos en UK y en Italia pero digamos que el foco ahora mismo está en la zona de Caribe, de México, también con vistas a futuro por supuesto entrar en los dos mercados del golf que es UK e Irlanda y además Estados Unidos por supuesto.

Año pasado 2024 cuánto facturasteis? Facturamos un millón, cerca de un millón 500, 1.5. Este año es verdad que estamos en vías de lanzar una nueva versión, estamos trabajando con algunos clubes sobre todo en Latam y esperamos, hasta ahora hemos hecho como un por dos todos los años pero este año queremos un poquito relajar lo que es la adquisición de más clientes para poder estabilizar el software y así pegar la escalada. Y de 1.5 el año pasado cuánto corresponde a España?