La importancia de las alianzas estratégicas en una compañía tecnológica 2a3b1c

Hola, buenos días. Bienvenidos a TechFlow, el programa de vídeo podcast de Volutio. Hoy os vamos a hablar de lo que son las alianzas estratégicas dentro de la compañía. Mi nombre es José Chibato, soy el director de alianzas dentro de la casa y conmigo tengo a Eduardo Pascual Mansambo, que es el responsable de desarrollo de negocio de alianzas estratégicas dentro del entorno de ciberseguridad de la compañía. Entonces, para empezar, buenos días Eduardo.

¿Qué tal? ¿Cómo estás? ¿Todo bien? Para ir directamente al tajo. Importante, ¿por qué son importantes los partners estratégicos en una compañía tecnológica del sector como podemos ser nosotros en el mercado español? Considero que las alianzas estratégicas son importantes porque le permite a un partner o a un cliente final poder ir al mercado muy rápidamente porque proporcionan soluciones, proporcionan especializaciones y productos que te permiten ir al mercado sin tener que desarrollar una solución propia con todo lo que requiere ese proceso.

Muy bien, ¿qué factores consideras que se han de tener en cuenta a la hora de seleccionar los partners con los que podemos trabajar? Te lo digo porque a día de hoy hay multitud de fabricantes, multitud de productos, multitud de soluciones y tiene que ser un tema bastante complejo a la hora de seleccionarlo. Totalmente de acuerdo. Yo creo que lo principal es que uno tiene que saber cuál va a ser la estrategia de su negocio.

Una vez que tienes claro la estrategia tienes que a partir de esa estrategia decidida, definida del negocio, decidir quiénes te van a acompañar, con qué partner crees a nivel de soluciones, la madurez de la solución en el mercado, a nivel de los valores de ese partner, decidir con esos parámetros quiénes crees que te pueden acompañar en ese camino. Lo fundamental es la estrategia de la compañía, de cara a cómo quieres desarrollar el negocio y quiénes te van a acompañar en ese camino.

Una pregunta que creo que es importante y muchas personas no tienen clara. En una empresa de nuestro sector como nosotros, ¿qué tipología de partners entiendes que tenemos que tener dentro de la casa para proporcionar las mejores soluciones a los clientes? ¿Con qué tipo de partner trabajamos? Yo creo que nosotros definimos básicamente tres tipos de partners, yo creo que como nosotros el resto de competidores del mercado.

Están los partners tecnológicos, efectivamente, porque si nos pusiéramos a desarrollar cada uno de nuestros negocios, las soluciones, pues sería inviable, con lo cual necesitamos partners tecnológicos contrastados a nivel global, también necesitamos relacionarnos con los distribuidores, porque quién sabe un partner que va a implantar una estrategia de negocio, la mayor parte de las soluciones son soluciones que vienen de fuera, en España también hay grandes proveedores de soluciones, pero vivimos en un mundo globalizado, necesitamos colaborar con gente que produce fuera de España, pues tener que importar productos desde el exterior, pues es algo tedioso, entonces para nosotros es importante esa colaboración con algún distribuidor.

Y en tercer lugar, pues partners servicios, porque las capacidades en las compañías son limitadas, no podemos tener especialización de todo en entornos en los que trabajamos y si los tuviésemos, esos recursos tampoco son infinitos, tenemos que colaborar con terceros que nos ayuden a entregar proyectos cuando nuestros recursos en esas especializaciones están ocupados o que no tenemos esas figuras en la casa.

Perfecto, pues una pregunta ya que me surge para dejarlo claro, a nivel de distribución lo que son los distribuidores, los materialistas como tal, ¿proporcionan algún tipo de valor añadido más allá adicionalmente a lo que es una posible logística de servicios multinacionales en diferentes países y demás? ¿Algo más aparte que haga que puedan suponer que sean una figura clave en un integrador como nosotros? Fundamentalmente.