Cómo Shakers ha evolucionado y escalado su modelo de ventas B2B 42w72

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia método inteligencia y control creado y dirigido por david navas estás escuchando yo también vendo empresas bienvenidos los clubes de menos o sea que estamos yo también vengo empresas eduardo la seca como estamos buenos días qué tal nuestro invitado de hoy que es jaime castillo co founder de lo utilizo atrás en su logo de stickers que tal alzheimer te da la vida y cómo estais buenos días pues muy bien oye vamos a entrar directamente al grano quienes stickers qué tipo de problemas soluciones a las empresas y cuéntanos un poco poco así a modo de resumen y qué es lo que haces tú en la empresa bueno pues se stickers es una plataforma en la que conectamos a una comunidad de freelancers expertos en desarrollo de software y marketing digital con medianas y grandes compañías para trabajar en proyecto vale mi rol en stickers desde los dos años y medio que lanzamos la compañía ha han sido muchos roles en verdad hay muchas gorras pero principalmente activando los diferentes equipos en todo lo relacionado con el ebro y el remedio desde la marca de máquinas de las ventas y nada muy contento estar aquí y con muchas ganas de de ponernos frikis no hablar de ventas que que como contaban reyes es es el tema que me apasiona si si vamos a hablar de ventas de hecho recomiendo a la audiencia que hay un podcast muy potente que se hace a stickers de nick vale lo recomiendo que lo escuchéis porque hay bueno hablar de temas guzmán generales de cómo montar una empresa de como consiguieron las rondas de financiación etcétera aquí nos vamos a centrar más porque es el ámbito de nuestro canal en el ámbito del marketing las ventas virus ve entonces bueno por poco empezar pues nos gustaría entender quizás cuál ha sido un poco la evolución del de los comienzos hasta dónde estáis hoy en el la parte de la estrategia de google ghouta market cómo cómo empezasteis cómo cómo habéis ido girando etc vamos a participar los tres deseos a que si con ideas claras y os voy contando y me vais cortando y vamos profundizando sobre sobre las diferentes fases que yo quería que la audiencia pues oye el local vamos noel como una está harta desde que nace ámbito vía en españa con nuestro caso marketplace hasta que llegamos a donde estamos hoy nos levantamos una ronda de seis millones pues pues que pases pasado en tomar que no cada johnny es único y como sabéis se puede alcanzar grog de muchas maneras pero bueno yo hago entender un poco la nuestra hm bueno a mí me parece muy relevante por nuestra parte contar que nosotros arrancamos con un con un con un inicio bastante interesante porque nosotros antes de desmontar seekers los socios ya ya no ya ya trabajamos juntos como freelance vale entonces nosotros allá hemos emprendido diferentes proyectos en algunas de las trayectorias y nos conocimos porque aparte de nuestros churros o empresas hacíamos de brillantes porque éramos unos frikis básicamente y nos molaba a currar y hacer proyectos entonces cursábamos en proyectos y nosotros cobramos en proyectos de principalmente transformación digital para para mediana y gran empresa entonces nosotros como freelance lo que hacíamos para estas grandes empresas era hacíamos estrategia estación digital y luego esas empresas pues tenían siempre un peine a la hora de montar equipos principalmente tecnología para desarrollar nuestras propuestas no les costaba mucho captar gente internamente y nos pedían ayuda entonces teníamos un formulario online donde básicamente le vendíamos al mundo oye si eres un súper experto un crack ya trabaja como freelance en proyectos tipo black ops apúntate aquí que te que te metemos en proyectos y entonces así conseguimos captar freeland top y ahí les metíamos en proyectos y demás entonces de esta manera como orgánica haciendo hacia nosotros empezamos a hacer una pequeña red de clientes y una pequeña red de piensos de alrededor que nos ayudaban a dar estos servicios que pasa en el coby pues que este formulario empieza a pitar a pitar a pitar y empezamos a ver mucha gente que se que por el covid y por el tocar la flexibilidad y el atreverse a dar un salto en querer cambiar pues empiezan a querer profesionales muy buenos de mucho nivel trabajar como brillan ser no y entonces ahí es cuando decidimos coño aquí hay un pene muy grande porque hay un mercado de talento que aquí a trabajar como fianza en proyectos les cuesta encontrar proyectos chulos equipos chulos hay empresas que les cuesta mucho y contratar in house perfiles buenos a nivel tech cualquier mucha rotación y es muy competitivo pero podrían aportar