802 El vendedor fidelizador y sus ladrones del tiempo 2q3x3g

Liderazgo comercial episodio ochocientos dos hasta el momento que sea que estés escuchando son santiago torre y esto es quien era comercial vidas y bienvenidos ya sabes que estas pocas que tienes de lunes a viernes y que está pensado para ayudarte a crecer personal y profesionalmente para que alcancen un nivel superior de rendimiento en tu trabajo y en todo en general en la vida y que yo soy santiago torre y que me dedico entre otras cosas a impartir formación equipos comerciales para que mejoren precisamente ese rendimiento en ventas y que habitualmente no base a transmitir conocimientos que de eso está el mundo lleno de conocimientos compra un libro de ventas por cierto vender bienes posible el último complicado pero aun así cierra la venta sigue siendo el más vendido a pesar de estar recién publicado vender bienes posible cierra la venta sigue siendo más vendido por lo menos lo que si quieres conocimiento cómprate un libro yo lo que voy a hacer es mucho más estimular incentivar y animar a que hagan cosas no es que quizá ese conocimiento que ya tienen pero está ahí oculto está latente está sin ser utilizado animarles a que utilicen como de otra manera de transforma con hotel fusión con otras ganas eso es lo seguridad en una formación es una formación interactiva en la que es indudablemente que utilice una presentación y hablamos y transmitir conocimientos pero toda la idea es esto no estoy explicando en nuestro día a día lo aplica en lo que hacéis o apliques y por qué no lo aplica y si no estáis aplicando si sabéis que es bueno porque yo pregunto es bueno esto resultantes porque no aplica si me dicen no es bueno por porque a veces tenemos esas falsas creencias que creemos que las cosas no son buenos son diferentes ya me habéis oído falsas creencias de los comerciales jefes si queremos vender tenemos que bajar los precios o es que este clientes lo compra por precio bueno otras muchas fases gerentes que también ayuda a desmontar en sala bueno pues eso es lo que aún sea formación fundamento realmente hacerle sacar todo esto y que lo pongan en práctica es porque acabamos siempre con un compromiso condiciones ya está muy bien pero comprometerse hacer diferente desde mañana que es lo que lo que vais a hacer con esto que habéis visto hoy y y le ayudó a la ayuda a llevar esa teoría que le dieron un libro a su día a día a la práctica de lo que hacen y además es que la formación de mente la base a recuperar la inversión que hagas al día siguiente o al de poco tiempo con elementos adicionales que van a conseguir gracias a la formación que hemos impartido si estás pensando en impartir formación comercial en equipo puedes ar con conmigo santiago santiago torre puntocom y hablamos de tu caso y vemos como lo podemos evitar y puede ser desde la charla motivacional de la convención de ventas hasta una formación mucho más organizada y estructurada de varias formas lo vemos cada empresa distinta cada caso es diferente y veremos sobre que podemos hacerlo a mi especialidad es lo que es toda la parte del proceso como tienen ser la venta y que entiendan muy bien los porque es y para qué hacen las cosas cuál es el origen de de todo ello bueno que que me enrollo sin mucho más hoy es el martes once de enero de dos mil metidos y los martes es el día que hablamos de ventas en liderazgo y estamos si voy a acabar hoy con un mini ciclo que me había despedido relativo a cómo mejorar en función del tipo de vendedor hemos visto ese vendedor que llevábamos lobo solitario también hemos visto el vendedor perfeccionista hemos visto del vendedor relacional que ahora vamos a ver el vendedor fiel fiel y el vendedor fidelizar dor es muy fiel y es muy buen fidelizar creo que todos conocemos tipo de vendedores en el que fidelización extraordinariamente bien al cliente el cliente le respeta le mantiene siempre que se por lo menos nada para despedirse recuerdo que me contaban que una compañía importante muy importa ante que lo tenía muy claro ellos a la hora de captar clientes buscaban fundamentalmente que el vendedor fueron un relación al cien por cien el cliente que captaban pero una vez que me ha encantado al cliente y tras los trámites iniciales y siempre los ajustes de la compra acuerdos todo a toda esa parte pero una vez que eso estaba solventado se pasaba siempre fidelizar porque el que iba a mantener el cliente porque una cosa es captar mantener que además tu ten en cuenta que quizá la labor del comerciales captar clientes