Ser diferente es mejor que ser mejor. 24572r

Hay algo que nunca jamás debes olvidar, ya sea porque hayas montado un negocio o porque quieras vender tu edredón de segunda mano, da exactamente igual. Hay algo que nunca debes olvidar, que está antes que cómo va a ser tu texto, cómo va a ser tu anuncio, cómo va a ser tu reclamo para detener la atención, que es saber dónde está tu público, exactamente dónde te tienes que dirigir, dónde están. Mira, te pongo un ejemplo para que lo puedas entender. Hubo un dentista en los años 80 en Manhattan que ganó millones, se forró de manera radical porque puso un anuncio, insertó un anuncio en un periódico que leían especialmente los aspirantes actores, en una revista de entonces que leían mucho pues la típica historia de actor que van a todos los casting por el día y por la noche trabajan de camareros y tal. Bueno, pues este perfil, ¿no? Hizo un anuncio que se hizo muy famoso que decía, tu sonrisa te frena. Imagínate qué buen anuncio, qué bien lanzado, pero sobre todo qué bien escogió dónde ponerlo. Él pensó, vale, están todos mis potenciales clientes, están aquí, están en este sitio, aquí me puedo diferenciar, aquí puedo ser diferente.

Y esto va a ir al hilo de lo que te quiero contar hoy sobre la diferencia, ¿vale? Pero te quería poner este ejemplo simplemente para poder entender que tenemos que saber muy bien dónde está nuestro público. Un montón de aspirantes actores, bueno, la imagen que hay, años 80, años 90, sonrisas perfectas y ellos pueden pensar que su sonrisa le está frenando y coloca a este tío el anuncio ahí y se forra. Me parece un ejemplo fabuloso. Por ejemplo, otra cosa más que me contaban el otro día que parece muy bueno, que es que en Japón ha salido una empresa de publicidad que se llama Wakino & Company, no sé si he pronunciado bien, & Company, es posible que sí. Wakino, no sé si es exactamente japonés o peruco de palabras o algo, que ha lanzado un formato publicitario totalmente nuevo y totalmente revolucionario. Toma aire, ¿sabes dónde colocan la publicidad esta gente? En las axilas. Esto no es ninguna coña, ¿sabes? O sea, el anuncio funciona muy bien y bueno pues no tiene, vamos, que no hace falta que lo pueda entender casi cualquiera.

Quiero decir, la persona que decide llevar el anuncio pues se lo pega a la axila, entonces cuando va en el metro o en el autobús o donde toque y coge y se agarra la barra pues aparece su anuncio ahí puesto en el sobaco. ¿Qué pagan por esto? Pues 77 euros por cada hora. Si tú alguna vez vas a Japón y estás un poco necesitado de pasta y tal, pues que sepas que por 77 euros la hora puedes ir ahí, pues no sé, pues con el logo de McDonald's o un perfume, lo que toque hay puesto en tu axila para cuando vayas en el transporte público o no sé, aparece un taxi, no sé cómo será en Japón, nunca lo he visitado, no sé si se para el taxi por la calle o tal, dicen que son muy ordenados, a lo mejor se hace de otra manera. En cualquier caso, que quieres levantar el brazo por lo que sea para, no sé, cantar victoria por algo en un concierto, en un transporte público, pues ahí llevas tu publicidad en la axila bien puesta en el sobaco para que la gente se fije. Indudablemente la gente se va a fijar, al principio supongo que será como un poco raro, mirarán y dirán y el tarado este, ¿qué coño lleva ahí? Pero se habrán acostumbrado.

El caso es que funciona y tiene mucho... bueno, que está funcionando muy bien, vamos, que los consumidores están como muy encantados y dicen que el primer cliente... bueno, dicen no, te confirmo, que el primer cliente ha sido curiosamente una empresa de depilación, así que me hace muchísima gracia. Bueno, a lo que iba, que este podcast va a ser muy corto, es el 21, el experimento se acaba con 24, ¿vale? Simplemente un experimento, no lo estoy promocionando nada, ni lo estoy moviendo, hice una promoción en mi lista en los primeros capítulos, ahora no, y con 24 ya tengo la muestra que necesito para mi experimento que contaré en su momento, cuando toque y en su lugar, ¿vale? Pero me está gustando mucho, la verdad, esto de grabar así unos minutos contando anécdotas porque es que hay un montón, tengo un montón de historias de estas. Bueno, quería decirte que ser diferente es mejor que ser mejor, ¿vale? Esto es muy importante, esto, bueno, te voy a decir, mira, tienes que encontrar, tú tienes que encontrar la manera de competir de forma diferente a los demás, no te tienes que obsesionar con la idea de ser mejor que los demás, sin embargo, tienes que ser mejor que los demás.