Soy B2B 6mp4n

No basta con crear un posicionamiento claro y diferenciado.... Hay que defenderlo. Y para poder defender tu posicionamiento, tienes que construirlo sobre una ventaja competitiva injusta. Una ventaja competitiva, difícil o mejor imposible de copiar. Eso es lo que te va a permitir mantener tu posicionamiento a lo largo del tiempo. Y ¿Cómo creamos esta ventaja competitiva injusta? Yo uso las 7 fuerzas de Helmer . Si quieres saber en qué consisten, escucha el pódcast. Y si quieres hacer a tu competencia irrelevante suscríbete a mi newsletter  https://leticiadelcorral.com/gratis/  

Cada vez surgen nuevas estrategias en B2B, pero ¿Son nuevas estrategias o solo un cambio de nombre? En los últimos años, se están acelerando los cambios en la forma de comprar y relacionarse con los proveedores de los clientes B2B. Esto ha obligado a las empresas B2B a ir cambiando tanto sus estrategias de marketing como de ventas para adecuarse a estos cambios. Pasando de venta informativa a venta consultiva y nuevas metodologías de venta consultiva. Y en marketing, de marketing directo a relacional, de relacional a inbound, de inbound a ABM y de ABM a generación de demanda. Pero ¿qué hay detrás de todos estos nombres? Si quieres entender las diferencia entre todas estas estrategias y cuándo usarlas, no te pierdas mi nuevo capítulo y suscríbete para no perderte la revolución Smarktech en http://leticiadelcorral.com/gratis/  

Los compradores B2B han cambiado radicalmente en los últimos años. Compran en grupo Exigen omnicanalidad Dedican menos de un 17% del proceso de compra a hablar con ventas Y un 70% de ese proceso se realiza en el Dark funnel. Con este contexto es imposible que ventas pueda gestionar todo el proceso, el solo. Necesita el apoyo de los tres principales departamentos que están en o con el cliente en una empresa B2B. Ventas Marketing Técnico En el episodio de esta semana te explico cuál es la mejor forma de empezar esta alineación. Si quieres aprender las mejores técnicas y estrategias para vender en el contexto B2B actual, no dejes de suscribirte a https://leticiadelcorral.com/gratis/    

Para que una estrategia de ABM funcione no solo hay que cambiar la metodología de trabajo de marketing, sino también la de ventas. Based Marketing sigue siendo la mejor estrategia para vender a empresas que compran a través de comités de compras. Pero uno de los errores más frecuentes que yo veo a la hora de implementar una estrategia de ABM es solo cambiar la metodología de trabajo de Marketing. Ventas no puede seguir vendiendo ni relacionándose con los clientes, igual que antes de implementar ABM. Ventas tiene que cambiar su forma de vender. Especialmente su forma de realizar la primera reunión con un cliente potencial. En el pódcast te cuento la metodología que yo uso. Si quieres saber más sobre estrategias combinadas de marketing y ventas para hacer despegar tu facturación, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/      

Las metodologías de venta consultiva tienen más de 50 años. El libro de Spin Selling, una de las primeras metodologías de venta consultiva es de 1986. Con todo y con eso, todavía hay muchas empresas B2B que siguen sin incorporar este tipo de metodologías en sus departamentos de ventas. Y de las que lo incorporan, por alguna razón, pocas llegan hasta el final. Y el final es la propuesta consultiva. Si has comenzado a usar metodologías de venta consultiva y no has cambiado el tipo de propuesta o presupuesto que mandas a tus clientes, no estás haciendo venta consultiva al 100%. ¿Quieres saber qué es una propuesta consultiva y cómo se hacen? Te lo explico en el pódcast, Si quieres saber más sobre estrategias combinadas de marketing y ventas B2B, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

En muchas ocasiones tus ventas y prospección no funciona, por qué no eres capaz de comunicar en pocas palabras, por qué tendrían que trabajar contigo. Y no tener estos mensajes claros hace qué: Tus estrategias de marketing no funcione o funcione peor. No consigas reuniones con clientes. Tengas que competir en precios por qué no eres capaz de comunicar y demostrar tu mayor valor. ¿Quieres saber cuáles son estos mensajes y ejemplos de cada uno de ellos? Pues te lo cuento en el vídeo. Además, si quieres tener toda la información del curso que voy a lanzar la próxima semana para crear una estrategia de generación de demanda y tener claros todos tus mensajes, apúntate a mi newsletter en https://leticiadelcorral.com/gratis/  

Hay un departamento dentro de todas las empresas #b2b con la capacidad de aumentar tus ventas fácilmente y casi nadie lo usa.   Vender a empresas cada vez es más complicado y los departamentos de ventas lo están sufriendo bastante en los últimos meses.   El comprador B2B ha cambiado y no estamos sabiendo llegar a ellos como antes.   Uno de los primeros cambios que hay que implementar es cambiar a lo que yo llamo la mentalidad "en B2B todos los departamentos están en ventas"   Y dentro de esa mentalidad, uno de los departamentos clave es el departamento técnico.   ¿Quieres saber por qué? Te lo cuento todo en el pódcast.   Si quieres estar al día de las estrategias más punteras para vender al nuevo comprador B2B suscríbete en https://leticiadelcorral.com/    

Vender a empresas cada vez es más complicado La solución que a mí y a mis clientes les está funcionando mejor es crear un ecosistema Smarketing. Un ecosistema #Smarketing es una metodología que permite generar demanda, prospectar, cerrar ventas y desarrollar clientes desde los 3 departamentos principales de una empresa #b2b. ¿Quieres saber cómo? En el podcast te explico todo. Además, el 12 de julio estaré impartiendo una formación presencial en Madrid para implementar un ecosistema Smarketing en tu empresa. ¿Te interesa? Escríbeme a [email protected] y te daré toda la información del taller.

En el marketing B2B actual hay dos estrategias que se adaptan mejor que las demás a las condiciones actúale de los compradores B2B: 😎 Anónimos 👨‍👩‍👧‍👦 En grupo 🌐 Omnicanales 🤔 Desconfiados   Una es #ABM si vas a vender a grandes cuentas, pero sí ese no es tu caso    ¿Qué opciones tienes?   GENERACIÓN DE DEMANDA.   ¿Quieres saber cuando y por qué implementar una estrategia de generación de demanda en tu empresa B2B?   Pues en este episodio del pódcast #soyb2b te lo cuento todo.   Además, voy a sacar una formación de generación de demanda si quieres enterarte de todo suscríbete en  https://leticiadelcorral.com/gratis/  

Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas. En eso estamos de acuerdo todos, no? Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado. El nuevo comprador B2B: No quiere rellenar un formulario para entender cómo solucionar un problema, quiere a todo la información de forma omnicanal para consumirla cuando él quiera. No quiere tener conversaciones con ventas, pero está encantado de leer tus publicaciones en LinkedIn o escuchar tu pódcast si se relacionan con dolores y preocupaciones que él tiene. Y va a ignorar totalmente tus mensajes de prospección, pero hablará contigo si ya ha consumido tu contenido y, por tanto, "ya te conoce y confía en ti" Todo esto obliga a que los vendedores empiecen a aplicar acciones de marketing en su día a día y que marketing empiece a entender cómo se produce una venta.   Eso te obliga a ser un SMarketer.   Si quieres convertirte en un SMarketer suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/  

La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.   La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.   De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:   20% marca 20% solución 60% Personas   Para construir esta confianza gracias a las personas que interactúan con el cliente hay una habilidad clave que apenas se estudia en los cursos de marketing o ventas.   ¿Quieres saber cuál es esta habilidad y cómo desarrollarla?   Te lo cuento en el pódcast   Y si quieres aprender a desarrollar e implementar estrategias de marketing y ventas B2B convirtiéndote en un SMarketer suscríbete en  https://leticiadelcorral.com/gratis/    

En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸. Con clientes que: Compran en grupo 👥 Se informan de forma anónima 🕵️‍♂️ Solo invierten un 17% del proceso de venta en hablar con ventas 📞 No siguen un funnel lineal y exigen omnicanalidad 🔄 La única opción es Marketing 📊. Pero ya no basta con que Marketing y ventas estén alineados 🤝. Ahora ventas tiene que comenzar a hacer marketing si quiere poder acceder a este nuevo comprador B2B 🧠. Tiene que convertirse en un Smarketer 💡. Suscríbete para convertirte en un smarketer https://leticiadelcorral.com/gratis/          

En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO   En Grupo Anónimos Desconfiados Omnicanales no lineales   Es más necesario que nunca un departamento de #marketingb2b fuerte.   Y, sin embargo, en mi día a día lo que yo me encuentro es:   ❌ 30 vendedores y una persona en marketing ❌ El director comercial también gestiona marketing ❌ Una persona de marketing junior y formada en b2c ❌ Departamento de marketing y ventas que no se hablan ❌ Departamentos de marketing que solo captan leads y nada más.   Pero el departamento de marketing hace muchas más cosas que cada vez son más necesarias.   ¿Quieres saber cuáles? Escucha el episodio de esta semana.   Si no quieres perderte nada suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/  

Suscríbete gratis en http://leticiadelcorral.com/gratis/ Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas: 1.- Encontrar una razón de peso para hacerles cambiar su status quo. 2.- Apoyarte en un buen champion dentro de la empresa que te pueda hacer la venta interna. 3.- Dotar de herramientas a ese champion para que pueda llevar a cabo la venta interna. ¿Quieres saber más? https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/   Más Información: Web: https://leticiadelcorral.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCRSPI6OHnm8eH777JNNsCjw  

No te pierdas nada, suscríbete en leticiadelcorral.com Igual que en el triángulo de las Bermudas se pierden barcos, en el paso de los leads cualificados por marketing a los leads cualificados por ventas se pierden miles de euros en inversión de marketing y en oportunidades de negocio. Descubre por qué sucede esto y cómo evitarlo.  

¡Hola! Bienvenido/a a SOY B2B donde desentrañamos los secretos del emocionante mundo de las ventas y el marketing B2B. En este episodio, vamos a hablar de por qué las ventas B2B se han vuelto un poco como una montaña rusa, pero no te preocupes, ¡estoy aquí para ayudarte a sortear las curvas y los giros! Imagina esto: intentas vender tus productos o servicios a esas empresas de ensueño, pero parece que siempre hay algo que sale mal. ¿Te suena familiar? Bueno, hoy vamos a abordar exactamente por qué esto sucede y qué diablos podemos hacer al respecto. Así que acompáñame mientras navegamos por el loco mundo de las ventas B2B y descubrimos cómo hacer que todo esto funcione como un reloj suizo. ¡Nos vemos en el próximo episodio! Recuerda visitar leticiadelcorral.com para más consejos y trucos. ¡Hasta la próxima! Suscríbete para no perderte ninguna píldora de conocimiento B2B https://leticiadelcorral.com/gratis/  

🎥 Descubre el impactante "Efecto JOLT" para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo superar la indecisión del comprador y aumentar tus posibilidades de éxito. 💼💡 En este episodio, exploramos el método JOLT: 🕵️‍♂️ Juzgar el tipo de indecisión: Identifica si es un problema de valoración, falta de información o incertidumbre sobre los resultados. 🌟 Ofrecer recomendación: Posiciónate como experto y recomienda la mejor opción para el cliente de manera transparente. 🚦 Limitar la exploración: Controla el flujo de información y aborda objeciones no declaradas para aumentar tus posibilidades de cierre. 🤝 Transferir el riesgo: Enfócate en soluciones creativas que limiten el riesgo a la baja, en lugar de utilizar tácticas de miedo. Links: https://leticiadelcorral.com/como-cerrar-mas-ventas-a-empresas-o-the-jolt-effect/ https://amzn.to/49a8hIX            

MÁS INFORMACIÓN: https://leticiadelcorral.com/como-hacer-estudio-de-mercado/   En este episodio, exploraremos cómo realizar un estudio de mercado de manera gratuita, utilizando tanto métodos tradicionales como la inteligencia artificial. A lo largo de cinco sencillos pasos, descubrirás cómo obtener información crucial sobre tu competencia, clientes y tendencias del mercado. Comenzamos destacando la importancia de realizar un estudio de mercado al menos una vez al año para mantenerse al tanto de las novedades y estrategias de la competencia. Aunque se sugiere contratar servicios especializados para obtener mejores resultados, se proporciona una metodología efectiva y económica. El primer paso implica realizar un estudio de rentabilidad y entrevistas a clientes para entender sus necesidades, decisiones de compra y niveles de satisfacción. Puedes utilizar herramientas como Google Trends (https://trends.google.com) para analizar las tendencias de búsqueda y obtener datos valiosos sobre la demanda de productos o servicios. Luego, se sugiere hacer un listado exhaustivo de posibles segmentos de clientes, fomentando la creatividad en este proceso. Para encontrar nuevos segmentos de clientes, se menciona la posibilidad de preguntar a ChatGPT, aunque se advierte sobre la necesidad de verificar los datos obtenidos. También se recomienda el uso del buscador avanzado de LinkedIn (https://www.linkedin.com/search) para encontrar empresas con características similares a tus clientes objetivos. El tercer paso se centra en analizar las tendencias de mercado utilizando herramientas como Google Trends (https://trends.google.com) para identificar países relevantes y comprender el ciclo de vida del producto. Aunque se destaca la utilidad de la inteligencia artificial, se advierte sobre posibles sesgos. El cuarto paso se enfoca en detectar a la competencia, diferenciando entre competidores directos e indirectos. Se sugieren métodos como el uso de Google y alertas para mantenerse actualizado sobre la competencia. Puedes utilizar herramientas como Alexa (https://www.alexa.com) para obtener información valiosa sobre la popularidad, compromiso, datos demográficos y otras métricas de tus competidores. El último paso implica un estudio detallado de la competencia, suscribiéndote a blogs y perfiles sociales, utilizando herramientas como Alexa (https://www.alexa.com) para obtener información valiosa y revisando datos financieros de páginas como Axexor (https://www.axexor.com). Finalmente, se concluye la investigación con la elaboración de matrices DAFO o cuadros estratégicos de océanos azules. ¿Tienes algún truco para realizar investigaciones de mercado? ¡Descúbrelo en este episodio!

En este episodio del pódcast hablaremos sobre las cinco tendencias clave para el futuro del sector B2B.  "Las tendencias clave para el futuro del sector B2B" (00:00:00 - 00:02:21) Diferenciación y tecnología: claves para el éxito en el mercado B2B (00:02:21 - 00:04:43) "El auge de la diferenciación y el enfoque estratégico en el marketing B2B" (00:04:43 - 00:07:05) Características del comprador B2B y su impacto en el departamento de marketing (00:07:05 - 00:09:26) La necesidad de adaptarse a los cambios en el marketing B2B y el enfoque en la sostenibilidad. (00:09:26 - 00:11:48) El futuro de la economía circular en el sector B2B (00:11:48 - 00:14:09)

En esta entrevista, Beatriz Macarrón, experta en negocio y personas, nos ayuda a entender en qué consiste realmente la experiencia de cliente. Para ella la experiencia de cliente es cómo una empresa se vincula con sus clientes, y en esta resignificación del término encontramos una nueva forma de relacionarnos con nuestros clientes mucho más rica. Si quieres saber cómo crear un vínculo con tus clientes empresas no te pierdas esta entrevista NOTAS DEL EPISODIO: https://www.linkedin.com/in/beatrizmacarron/