De PIRATEAR INTERNET en CUBA a LIDERAR un SAAS en ESPAÑA y MÉXICO - Dimitri Nicolau (Viterbit) 314x4a

Mi jefa, de pronto yo llegué el primer día y tenía 5 landings con pornografía abierta.

Efectivamente montamos y era una compañía de dropshipping.

Éramos 15 personas y íbamos a facturar casi 2 kilos al mes.

Comprábamos relojes de 1,50 y los vendíamos por 75 euros.

La gracia del sistema es que habías montado un producto que te permitía en...

No sé, yo te diría dos, tres horas, tocar cualquier producto de Aliexpress, digamos, y hacerlo una marca propia y productizarlo.

Luego me explicas por qué el tío pasa de negocios tan divertidos al tema del SaaS.

Por eso a mí, yo soy emprendedor.

Soy más emprendedor que inversor.

Pero me jodo cuando la gente dice, bueno, es que en España hay capital, riesgo...

Hay capital, pero no hay riesgo.

Riesgo es eso, es decir, yo sé que lo que está diciendo es una locura.

Lo más seguro es que no salga, pero le voy a poner pasta igualmente.

Lo primero que hicimos fue decir, vamos a buscar un espacio que sea inmensamente grande, donde el problema sea enorme, donde hayan soluciones ya que estén facturando y que la gente, si yo le hablo, sepa lo que es.

Así me quito el que...

Es que tu producto no lo quiere nadie.

No, no, lo quiere todo el mundo porque el mercado está lleno.

O sea, ¿cómo te das cuenta que ese plan era un plan sin fisuras? Eso no, eso no, hacía agua.

Buenas a todos.

Hoy estamos en un nuevo podcast de For Founders y de Sin Rocket.

Hoy estamos aquí con el amigo Raúl.

¿Cómo estás, tío? Muy bien, Jesús. ¿Tú qué tal? ¿Cómo van los zapatos? Te he visto ahí estresado, ¿sabes? Sí, gestionando un poco de crisis, pero bien, bien, ya solucionado.

La crisis es escalsor si no le reparto dividendos todavía.

Eso sí que es crisis.

Claro, no, eso está dentro de lo previsto y más que vas a tardar en verlo unos pocos de años.

Hay mucho cabrón en esto.

Bueno, hoy tenemos un invitado especial.

Hoy vamos a hablar un poco de SaaS y también además es participada de For Founders, así que hay que tratarlo con respeto.

O sea, es coña. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Muy bien. Encantado de estar aquí con vosotros.

Empezar un ratillo.

Bueno, Dimitri es el CEO de Bitterbit.

Si nos puedes dar cuatro grandes números antes de empezar con tu historia.

¿Números de Bitterbit? ¿De mi edad? No, de Bitterbit, entiendo que sí.

Cuatro grandes números, ostras.

Para que entendamos la magnitud del negocio, en qué fase estás...

Llevamos cuatro años, ahí tienes uno.

Estamos cerca de los dos millones de ARR aproximadamente, más o menos, es el otro.

Estamos en dos mercados, México y España fundamentalmente.

¿Y qué hacéis? Vale, entonces más allá de los números.

No, no, cuatro números y ¿qué haces? Vamos, así, a grandes rasgos.

Optimizamos la operativa de las compañías en reclutamiento operativo.

Generamos demanda para que tengan empleados mucho más rápido para su restaurante, para su cadena de logística, transporte, lo que sea.

Acortamos los tiempos de reclutamiento de este tipo de compañías.

Venga, luego entramos al detalle.

Vamos a tu historia.

Que siempre me dicen...

Bueno, yo la escuché en su día.

Cuando vino a hacernos el pitch, el cabrón vende su historia y luego lo vende el SaaS.

O sea, explícanos tu historia.

Porque eres cubano.

Sí, cubano.

Ahora viviendo aquí en Madrid, emprendedor.

Pero sí que hay cosas que te han impactado de esa transición de Cuba aquí.

Explícanos un poco tu historia.

Sí, a ver, yo sí, efectivamente, soy cubano.

Me refiero, hice prácticamente toda mi vida SaaS.

Yo estudié en Cuba, soy ingeniero.

Estudié Computer Science.

Cosa que me ha ayudado muchísimo a la hora de mudarme para Europa porque prácticamente eso no se estudia en Europa.

Eso es una de las buenas cosas que agregamos de la Unión Soviética.

Que Cuba implementó esta carrera que se estudia fundamentalmente Unión Soviética, Reino Unido y Estados Unidos.

¿Cuál es la carrera? ¿Computer Science? Sí, es programación, pero no es ingeniería informática.

Hay diferencias.

Es prácticamente matemáticas y programar.

No hay otra cosa.

Y entonces me ha ayudado mucho porque cuando me mudé a España, por ejemplo, conseguí un curro súper pronto porque sacaba un poco de ventaja probablemente a lo que había de normal, de la media aquí.

El tema es que yo estudié allá y en el segundo año de la carrera.

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Juntos, llegamos más lejos.

En Cuba, en 2010, había muy poquito Internet, muy poquito .

Estaba prácticamente capado todo al 100%, pero todo el mundo tenía o casi todo el mundo tenía correo electrónico, a correo electrónico.

Y entonces, a mí...