546. Cómo detectar la intención de compra de tu cliente t2b13

Hoy en la máquina de vender vamos a explicarte pero vamos con todo detalle cómo puedes descubrir cómo puedes detectar la intención de compra de tu futuro cliente parece casi ciencia ficción pero créeme hay muchísima ciencia detrás de estas tecnología la máquina de vender el podcast de neuromarketing social selling inbound marketing y venta interna dirige y presenta a juan antonio narváez hola a todos y bienvenido a una nueva entrega de la máquina de vender si eres nuevo en el podcast soy juan antonio narváez ceo y fundador del instituto internacional de social neuro selling y director y presentador del primer podcast mundial de habla hispana dentro de la plataforma de ivoox puedes enco entrar todo mi trabajo y el de todo el equipo que está detrás del micro de la máquina de vender en mi página web juan antonio narváez puntocom y también en nuestros perfiles de linkedin en la página de empresa de ultimate chill mallén y también en mi perfil personal juan antonio en la red y por supuesto en mi newsletter hoy viene un episodio técnico pero de los imprescindibles vamos de papel y lápiz algo tan importante como como conocer la intención de compra de tu cliente empezamos mira lo que tienes que tener muy claro desde un principio es como has establecido tu estrategia de ventas recuerda que una estrategia se define porque tienes primero que conocer perfectamente tu buyer persona este ballet persona parte que va a orientar la creación del contenido que vas a dedicarle en tu red social en linkedin va a servir para definir el filtro que vas a hacer en seis navigator evidentemente la estrategia está alrededor de un producto o familia de productos en concreto un contenido para las diversas etapas de toma de conciencia consideración decisión y retención de tu cliente y luego las keywords para generar los hashtags a partir de aquí si vas a crear una serie de campañas con unos filtros muy potentes que tiene tu serie navigator que esto lo vamos a ver un poquito más adelante por acabar con el bayer persona es muy importante que definas incluso yo lo que te recomiendo que le pongas un nombre que define toda su perfil socioeconómico en que se actores profesionales quieres dedicar y buscar esa búsqueda de seis navigator no se trata de que busques a cualquier persona en cualquier tipo de vertical profesional en la actualidad se director tiene cientos de verticales donde puedes poner mucho foco y todos los mensajes que vas a crear si estás adaptando a ese bayer persona pero de ese tipo de empresa en concreto también puedes definir tu profesión por ejemplo si es el máximo responsable de marketing verdad que puede exponer una serie de filtros en sena director que son potentísimos hay muchas más variables no quiero ahora entrar en un macro tutorial de cómo funciona seis la vega editor pero sí que definas muy claro a quién quieres dirigirte si entramos ya dentro de seis navigator lo primero que puedes hacer es utilizar por ejemplo decíamos que vamos a buscar es un director de marketing pues recoge toda una colección de palabras clave asociadas a marketing como puede ser head of online marketing director de marketing directora de marketing heart of digital marketing o marketing bueno puedes hacer treinta cuarenta cincuenta palabras clave que son aquellas tal y como se define tu buyer person quien se erige editor a partir de aquí vas a buscar el filtro de cargo actual en seis navigator copias todas estas palabras clave y luego ya te dedicas a toda la naturaleza de segmentación que quieras por ejemplo si quieres solamente buscarlos por decir algo lo primero que se me ocurra es en barcelona y de una industria en concreto que por ejemplo pues podría ser servicios de publicidad es esto por poner una cualquiera a partir de aquí fíjate que la liga editor en este caso nos está devolviendo más de dos mil bayer personas exacto sí podríamos afinar muchísimo más por ejemplo pues mira dímelo solo de empresas que tengan más de cinco