549. Convierte tu presencia en LinkedIn en una máquina de vender 5n1j

Te sientes identificado con alguna de estas situaciones nunca hemos tenido necesidad de vender nos venían a comprar ya no nos funcionan las llamadas en frío renovar o incrementar mi departamento de ventas es muy caro o necesito inmediatamente reducir los costes del mismo y puede que una de las más frecuentes es cómo puedo llegar a mar nuevos clientes en menos tiempo y sin necesidad de contratar un mayor número de comerciales de todos estos problemas y mucho más vamos a hablar hoy en el episodio de la máquina de vender la máquina de vender el podcast de neuromarketing social selling inbound marketing y venta interna dirige y presenta a juan antonio narváez primero quiero presentarme soy juan antonio narváez soy la máquina de vender la máquina de vender eso una serie de instrucciones es todo un proceso que empieza dentro de linkedin dentro de seis navigator y acaba en el una serie de instrucciones para conseguir un objetivo llevar a tu posible futuro cliente del online a los blaine también es el primer podcast mundial de habla hispana y lo decimos con orgullo desde hace ya ocho temporadas ocho temporadas en la sección de marketing y estrategia de ibooks mira todo nuestro trabajo está basado en estos cuatro pilares primero la creación de contenido el crecimiento orgánico de tu red de os de primer nivel importantísimo toda una serie de técnicas que vamos a ir implementar de ventas para que tu comercial pueda acercarse y cerrar muchas más ventas y todo este trabajo que lo tengamos organizado y centralizado dentro de tu ser hm mira para empezar lo que quiero es dejarte claro una pequeña terminología primero que conozcas que es un prospecto un prospecto es todo aquel o de segundo o tercer nivel dentro de linkedin un link sería ya cuando has ado con él y un y cuele una cuele yunes se cuele son distintos tipos de élite que ya están lo suficientemente maduro para pasarnos al m y que empieces con ellos una oportunidad de venta cómo es este proceso cómo funciona esta máquina mira primero empezamos haciendo el navigator es la herramienta paga de linkedin una serie de listas de cien prospectos a partir de ahí lo sometemos a un proceso de acercamiento social para que acaben convirtiéndose en hulk en un o de primer nivel a partir de ahí le ponemos por delante un escenario escenarios vas a ver que hay muchos distintos con los cuales nos vamos a asegurar que es el momento adecuado para subirlos con una t a s e m y cambiar inmediatamente el canal puede podemos pasar a whatsapp podemos pasar correo electrónico a una llamada telefónica por supuesto cumpliendo la nueva normativa existente en españa desde el día veintinueve de junio pasado y ojo que también implantando en muchísimos países de latinoamérica recuerda que la máquina de vender en un sesenta por ciento de nuestra clientela esta entrada y precisamente en el mercado latinoamericano fíjate que este proceso lo que busca es unir lo mejor de dos mundos el comercial farmer y el inter el farmer es ese comercial que es muy ordenado muy organizado que está constantemente proyectando constantemente intentando encontrar nuevos posibles clientes oye necesite o no necesite ventas a partir de aquí empezamos con las acciones anker el comercial ander ese cazador ese comercial que ya toma la iniciativa y es un gran clouseau un gran cerrador lo que buscamos es cumplir este pan estas cinco condiciones primero importante que sea tu cliente que realmente tenga autoridad capacidad de decisión segundo que te conozca hemos establecido una relación dentro de linkedin porque hemos tenido ya una o varias interacciones las guarda y etiqueta de nuestro and fundamental es que hayamos detectado gracias a uno de esos escenarios una necesidad o interés acerca de tu producto y fundamental que tengamos ya todos los datos de o el teléfono el correo incluso un canal de comunicación abierto dentro de linkedin para poderlo subir a tu se reme y que tu departamento de ventas puede empezar ya un proceso un flujo de ventas en reme que vas a conseguir con este proceso estos son cifras mínimas escúchame bien mínimas trastadas en las docenas y docenas de proyectos de los que hemos trabajado y estamos trabajando tanto en canadá en estados unidos