El tamaño de tu cliente importa a la hora de vender v3y62

Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en función del avatar de cliente al que te diriges. La plantilla del canvas está en www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/ 661g58