RE.HdE.022 | Acompañamiento en demo: Lean Canepa | 03.04.2025 3d2p2h

El audio que vas a escuchar a continuación corresponde a una reunión del equipo Hábitos de Excelencia.

Te recomendamos tomar nota y aplicar acciones concretas, sostenidas en el tiempo, para generar mejores resultados en tu negocio. ¡Que lo disfrutes! Recién los chicos estuvieron comentando un poco cómo fue el laburo, no se metieron de lleno porque fueron 5 o 10 minutitos, pero detrás de todo eso hay acompañamiento, hay acciones y hay resultados obviamente.

Estamos empezando a crear o generar un sistema de acompañamiento y duplicación en ventas para empezar a esclarecer un poquito más esos primeros pasos que va a estar dando la persona nueva, que recién está comenzando, y aquella persona tenga poco, mucho o medio tiempo en el negocio que también tenga claridad en cómo ir llevando toda esa guía.

¿Les parece bien? Y vamos a enfocar por otro lado la reunión, es la realidad, y cuando surge de hablar con Emi, che mirá el laburo que vienen haciendo los chicos y todo lo que vemos que está pasando, hicimos una pequeña vuelta de rosca como para encararlo desde la parte comercial y en lo que respecta a las redes ver cómo es el laburo codo a codo y acompañamiento.

Entonces lo tengo desglosado, dividido en distintas etapas, lo que les voy a proponer acá es que lo puedan ir desglosando de una manera similar que hacer en la demo número 1, que hacer en la demo número 2, que hacer en la demo número 3, en la 4 o así, hasta la demo número 8, que ustedes van a estar acompañando a la persona que recién acaban de ingresar o que quizás ustedes no están acompañando a esa persona, pero voy a poner un ejemplo, estoy laburando con Bibi y con Maga, bueno, empezar a tener claridad de, bueno, mirá Bibi, los primeros pasos que van a estar ayudando a Maga en relación a lo que es lo comercial son estos, quizás quien ejecute más desde la acción va a estar siendo Bibi, yo voy a estar chequeando y laburando en el grupo que tenemos entre los tres cómo vienen siendo esos avances, más desde la educación, ¿se entiende? Eso implica que también el rol de la persona que está guiando de manera directa también sea desde la educación, en la calle, en el día a día y en el mientras tanto que la persona se vaya formando y cambiando la mentalidad.

¿Cómo sería esto? Les pongo un ejemplo, voy a acompañar, vamos a poner un ejemplo, arranca Maga, vamos a hacer las primeras demos, entonces, vamos a la primera demo, hago la demo completa, le voy explicando qué es lo que estoy haciendo en cada uno de los pasos y cuando nos vamos de ahí le digo, mirá, esto lo hice por esto, esto lo hice por aquello, acá fíjate que hice silencio, esto viste que pregunté tal cosa y que me dijo tal otra y cuando me preguntó algo yo no le respondí directamente esa pregunta sino que le hice otra y en base a su respuesta después le respondí otra cosa más.

Bueno, ahí estoy educando en el momento, ahora, si yo educo en el momento, pero la persona después no se está formando, no se está preparando desde puertas adentro, en su casa, con audios, con libros y con vídeos, no tiene ningún sentido, porque la persona se va a quedar con ese puchito de información pero no se está preparando para todo lo que viene, con lo cual, no es que uno no está duplicando, pero la duplicación tiene un efecto muy corto, muy poco duradero, con lo cual, va a haber un resultado, pero va a ser efímero.

Peor, si voy, hago la demo, listo, se vende el equipo, chao, nos vamos, besito, me voy corriendo para otra casa, Maga se va para su casa, donde hubo un resultado y ni siquiera hubo un aprendizaje o un entendimiento de algo.

Esto es lo que estamos buscando, evidenciando que los crecimientos, lo venimos hablando hace más de dos años, el resolver la venta, nos dimos cuenta que resolver la venta no es solamente ir y vender, sino tener criterios, generar criterios.

El criterio se genera cuando uno...