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Te compartiremos tres poderosas estrategias que te ayudarán a incrementar la facturación de tu negocio. ►0:32 Primera estrategia ►2:23 Segunda estrategia ►3:00 Tercera estrategia https://youtu.be/S2VbCrVyA Es importante conocer y comprender conceptos como el “bump”, el “upsell” y el “downsell”. Estos son términos relacionados con estrategias de ventas y marketing que pueden aumentar la rentabilidad de un negocio. Aqui te lo indico: Bump: Un “bump” es una oferta adicional que se presenta al cliente durante el proceso de compra. Se trata de un producto complementario o mejorado que se muestra como una opción adicional antes de finalizar la compra. El objetivo principal es aumentar el valor de la compra y mejorar la experiencia del cliente. Algunos beneficios del hijo “bump”: Incrementar el valor promedio de las transacciones: Al ofrecer un producto relacionado o mejorado, se alienta al cliente a gastar más dinero. Aumentar la satisfacción del cliente: Si el “bump” es relevante y agrega valor, el cliente puede estar más satisfecho con su compra al obtener algo adicional que complementa su producto principal. La rentabilidad: Los “bumps” suelen ser productos con un alto margen de ganancia, lo que puede aumentar la rentabilidad general de la venta. Ejemplo de “bump”: Imagina que estás comprando un teléfono móvil en línea. Antes de finalizar la compra, se te presenta la opción de agregar una funda protectora por un precio reducido. La funda es un “bump” porque complementa el producto principal (el teléfono) y se ofrece como una opción adicional durante la compra. Upsell: El “upsell” se produce cuando se ofrece al cliente un producto o servicio de mayor valor o con características adicionales a lo que originalmente había considerado comprar. El objetivo es persuadir al cliente para que adquiera una versión mejorada o más costosa de lo que inicialmente tenía en mente. Algunos beneficios del “upsell” : Aumentar los ingresos por venta: Al convencer al cliente de que compre una versión mejorada o más cara, se logra un mayor ingreso por cada transacción. Mejorar la percepción de calidad: Al ofrecer productos o servicios de mayor calidad, se puede mejorar la imagen de la marca y la satisfacción del cliente. Establecer relaciones duraderas: Si el “upsell” satisface las necesidades del cliente, es más probable que vuelva a comprar en el futuro. Ejemplo de “upsell”: Supongamos que vas a una tienda de electrónica y estás originalmente interesado en comprar un televisor de 40 pulgadas. Sin embargo, el vendedor te presenta una oferta para un televisor de 50 pulgadas con resolución 4K a un precio especial. Si acepta la oferta, estaría realizando un “upsell” al adquirir un producto de mayor valor y calidad. Downsell: El “downsell” ocurre cuando se ofrece al cliente una alternativa de menor valor o precio reducido después de que haya rechazado una oferta o versión más costosa. El objetivo es evitar perder por completo la venta al proporcionar una opción más asequible que pueda interesar al cliente. Algunos beneficios del “downsell”: Evitar la pérdida de ventas: Al ofrecer una opción más barata o asequible, se brinda al cliente la oportunidad de realizar una compra, incluso si no puede o no desea pagar el precio original. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente Jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

powerpress_subscribe título=””  image_url =”” itunes_button=”true”] Exploraremos la estrategia del OTO (One Time Offer) y cómo aplicarla para aumentar las ventas. ►0:24 ¿Que es OTO? ►1:14 Upsell a OTO ►2:07 Como aplicarla https://youtu.be/Q319eyhaC_0 La estrategia del OTO (One Time Offer) se basa en aprovechar el momento justo después de que un cliente ha realizado una compra inicial para presentarle una oferta única y puntual. El objetivo principal es maximizar el valor del cliente y aumentar el ticket promedio de venta. Aquí hay algunos aspectos clave de la estrategia OTO: Exclusividad: El OTO se presenta como una oportunidad exclusiva que solo está disponible en ese momento específico. Se enfatiza que esta oferta no se repetirá en el futuro, lo que crea una sensación de escasez y urgencia en el cliente. Al sentir que está obteniendo algo especial y limitado, el cliente se siente más motivado a aprovechar la oferta. Valor adicional: El OTO debe ofrecer un valor adicional significativo al cliente. Puede incluir bonos adicionales, contenido exclusivo, “servicios o descuentos especiales. Es esencial que esta oferta sea más atractiva que la compra inicial realizada por el cliente, de modo que perciba un beneficio adicional y esté dispuesto a invertir más dinero. Segmentación: Es importante segmentar correctamente a los clientes para ofrecerles OTOs relevantes. No todas las ofertas son adecuadas para todos los clientes. Al comprender los intereses, necesidades y comportamientos de compra de tu audiencia, puedes personalizar las ofertas OTO y aumentar la probabilidad de conversión. Comunicación efectiva: Al presentar un OTO, es fundamental comunicar claramente los beneficios y el valor adicional que el cliente recibirá. Utiliza un lenguaje persuasivo y destacando las ventajas específicas de esta oferta. Explica por qué esta oportunidad es única y cómo puede ayudar al cliente a obtener mejores resultados. Automatización: La estrategia OTO se puede implementar de manera efectiva utilizando 🦾 herramientas de automatización de marketing. Esto te permite configurar secuencias automáticas de correos electrónicos o mensajes que se activan después de la compra inicial, presentando el OTO de manera oportuna y personalizada. La automatización también te permite hacer un seguimiento adecuado y medir los resultados de tus ofertas OTO. Testing y optimización: Es fundamental realizar pruebas y optimizar continuamente tus ofertas OTO. Experimenta con diferentes 💸 combinaciones de bonos, descuentos y beneficios adicionales para determinar qué estrategias generan mejores resultados. Analiza los datos y las métricas clave para tomar decisiones informadas y mejorar constantemente tus tácticas de OTO. ➤ Recuerda que la estrategia OTO no solo se limita a ventas en línea, sino que también puede aplicarse en otros canales, como llamadas telefónicas, eventos o incluso ventas en persona. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente Jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Nos adentraremos en el fascinante mundo de la creación de infoproductos. Si alguna vez has deseado compartir tu conocimiento y experiencia con el mundo de manera efectiva este episodio es para ti. ►0:33 Importancia de infoproductos ►1:40 A quien tiene que ir dirigido el infoproducto ►2:38 Que debe llevar en el temario ►3:23 Efecto “Wao” https://youtu.be/vTf5wTRedBk Los infoproductos se han convertido en una poderosa herramienta para emprendedores, profesionales independientes, coaches, consultores y cualquier persona que desee ofrecer soluciones y generar ingresos a través de la venta de información valiosa. Vamos a explorar puntos clave que te ayudarán a crear infoproductos exitosos. Lo primero que debemos considerar al crear un infoproducto es qué enseñar. ¿Cuál será la temática principal? Dentro de esta temática, incluiremos palabras clave y temas relacionados que complementen el tema en particular. Esta investigación será crucial. El segundo punto se refiere a la investigación y validación de la temática. Debemos considerar qué información existe en el mercado, ya sea en Amazon, YouTube, otras redes sociales o plataformas como Quora. Es importante conocer de qué se habla sobre ese tema en particular. El tercer punto se enfoca en definir claramente nuestro público objetivo. Además de la temática, es crucial saber quiénes serán los consumidores de nuestro infoproducto. Debemos identificar la problemática de cada público objetivo y las soluciones que nuestro producto les ofrece. A continuación, debemos analizar los resultados que nuestro infoproducto ofrecerá a los consumidores. ¿Qué cambios experimentarán las personas luego de comprar, consumir o revisar nuestro infoproducto de principio a fin? Esto puede incluir el aprendizaje de una metodología, la reducción de tiempos en alguna actividad, el ahorro de costos o la mejora de la rentabilidad. Estos resultados deben ser claros. Luego, abordaremos el temario del infoproducto. Aunque al principio no es necesario redactar el temario completo, ya que dependerá de la investigación y validación de la temática realizada anteriormente, es importante tenerlo en cuenta. Incluso durante el proceso de creación, pueden surgir nuevas temáticas. Nunca debemos copiar el temario de un infoproducto de la competencia, ya que esto sería contraproducente. Es crucial definir los bonos que acompañarán nuestro infoproducto para generar un efecto “Wow” en nuestros potenciales clientes. Estos bonos brindarán información adicional y complementaria que sorprenderá a los consumidores al experimentarlos junto con el infoproducto principal. Además, debemos considerar posibles alianzas estratégicas. Esto implica investigar los nichos relacionados en los que trabajaremos y los subnichos dentro de ellos. Estas alianzas pueden establecerse con empresas que se encuentren en los nichos relacionados, lo cual beneficiará a ambas partes. A continuación, debemos tener un “Pitch de Venta” listo para nuestro infoproducto. Este es un mensaje breve que destaca los beneficios, resultados y mejoras que el potencial cliente puede obtener al solucionar su problema a través de nuestro infoproducto. Cada infoproducto y proyecto en general debe tener un nombre, una identidad visual y, opcionalmente, una abreviación. Estos elementos ayudarán en su comercialización y reconocimiento. Por último, es importante crear un subtítulo o lema diferenciador que destaque las características únicas de nuestro infoproducto. Este subtítulo será una frase llamativa que resuma de manera impactante los beneficios y soluciones que nuestro infoproducto ofrece a los consumidores. Será una herramienta clave en nuestra estrategia de comercialización. Si te interesa potenciar tu marca en LinkedIn te invito a unirte a la lista de espera del próximo Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” qué vamos a lanzar y ganar un Bono de $50 en la compra de este curso. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Descubriremos una estructura recomendada para el boletín, brindándote un mapa claro que podrás adaptar y personalizar según tus gustos y necesidades. ►0:56 Estructura inicio del newsletter ►2:18 Que hace abrir tu boletín ►3:05 Que es lo destaco de la semana https://youtu.be/iWElSAfG2xs La estructura del boletín es clave para captar la 👀atención de tus lectores y mantener su interés a lo largo del contenido. Aprenderemos a utilizar herramientas como subtítulos, formatos especiales, enlaces estratégicos y encuestas al final para fomentar la interacción y recibir revalorización valiosa. Aquí tienes los pasos sugeridos para el diseño del boletín del newsletter: 1. Fecha y número de boletín: Comienza el boletín indicando la fecha y asignándole un número para identificarlo. 2. Título del newsletter: Introduce el tema principal o el asunto del boletín, indicando de qué vas a hablar y cuál será la temática. 3. Introducción: Proporciona una breve introducción sobre la temática del boletín. Puedes captar la atención del lector resumiendo de manera concisa los puntos clave o destacando la importancia del contenido que se va a tratar. 4. Índice: Incluye un pequeño índice que liste los diferentes elementos que se abordarán en el boletín. Esto permite a los lectores tener una visión rápida y clara de los temas que se tratarán. 5. Desarrollo de contenido: Para cada elemento del índice, desarrolla el contenido correspondiente. ✔️Cada elemento debe tener un subtítulo que lo identifique. Utiliza elementos de formato como negritas, mayúsculas, emoticones o símbolos para ayudar a destacar y facilitar el escaneo del contenido. 6. Enlaces y referencias: Después de cada subtítulo o desarrollo de contenido, puedes incluir enlaces relevantes para ampliar la información. Estos enlaces pueden dirigir a los lectores hacia el podcast, el blog, un artículo en LinkedIn, un video educativo en YouTube u otras fuentes relacionadas. 7. Destacado de la semana: Al final del boletín, destaca una selección de contenido destacado relacionado con los temas tratados. Puedes elegir siete ítems para cada día de la semana si el boletín es semanal. Este destacado puede incluir enlaces a tu podcast, blog, artículos en LinkedIn, tu grupo en particular, canal de Telegram, TikTok, vídeos de YouTube, o cualquier otro contenido relevante que desees promocionar. 8. Mini encuesta: Añade una mini encuesta al final del boletín, en la cual los lectores puedan expresar rápidamente si les gustó el contenido o si tienen sugerencias de mejora. Utiliza emoticones para que sea fácil y rápido para los lectores expresar su opinión. Recuerda que estos pasos son 》 solo una recomendación 《 y que puedes adaptarlos o personalizarlos según tus preferencias y necesidades. Además, es importante que el contenido que generes sea práctico, efectivo y basado en datos estadísticos. Asegúrate de incluir ofertas o primicias exclusivas para tus suscriptores, lo cual puede ayudarte a monetizar tu newsletter y brindar un mayor valor a tus potenciales clientes. ¡Espero que esta guía te sea útil! No dudes en escribirme si tienes alguna duda. ¡Buena suerte con tu boletín del newsletter! Si te interesa potenciar tu marca en LinkedIn únete a nuestro Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” qué vamos a lanzar Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

En el emocionante mundo del marketing, el email marketing se destaca como una herramienta poderosa para llegar a tu audiencia de manera efectiva. ►0:49 ¿Cómo ayuda el newsletter? ►1:15 Nombre del newsletter ►1:37 Qué frase colocar para que sea atractivo ►1:56 Que colocar en la descripción ►2:09 Newsletter efectivo https://youtu.be/2qdiRG5hdMU Dentro de las diversas estrategias de email marketing, hoy nos centraremos en el valioso newsletter. Aprenderás cómo estructurar tu newsletter de manera atractiva y cautivadora para mantener una comunicación constante y de alto valor con tu audiencia. Pero primero aprendamos los beneficios de tener un Newsletter: ・ Mantén una comunicación constante: El newsletter te permite establecer un canal de comunicación directo y periódico con tu audiencia. ・ Brinda contenido valioso: Proporciona información relevante, consejos, recursos y novedades que agreguen valor a tus suscriptores. ・Puedes ofrecer ofertas exclusivas. Ahora veamos la estructura del Newsletter Nombre: Elige un nombre para tu newsletter que refleje su contenido y personalidad. Este detalle marca la diferencia y atrae la atención de tus suscriptores. Por ejemplo, nuestro newsletter se llama “business-IN”. Frase rápida: Resume el propósito de tu newsletter en una línea impactante. En nuestro caso, nuestra frase rápida es “Marketing, ventas y negocios por LinkedIn”. Descripción: En un breve párrafo, contextualiza lo que los suscriptores pueden esperar al unirse a tu newsletter. Destaca los beneficios y a quién está dirigido el contenido. ¿Quiénes son tus suscriptores ideales? ¿Cómo tu newsletter les brindará valor? No olvides mencionar novedades, contenido educativo, estrategias, tácticas, herramientas, ofertas exclusivas y otros elementos relevantes. Estructura del Newsletter: I. Segmentos Fijos: Podcast: Comparte episodios interesantes y útiles relacionados con tu industria. Artículo del Blog: Ofrece contenido escrito de calidad que aporte valor a tus suscriptores. Meme de la semana: Divierte a tus suscriptores con un meme relevante relacionado con tu sector. Flash Digital: Destaca una oferta exclusiva para tus suscriptores y crea un sentido de urgencia. Lo destacado de la semana: Presenta un collage creativo que muestre los aspectos más destacados de tus contenidos y logros recientes. II. Segmentos Variables: Adapta estos segmentos según la cantidad de contenido que generes y la frecuencia de envío de tu newsletter. Algunas ideas incluyen: Tutoriales: Brinda instrucciones paso a paso para resolver problemas o mejorar habilidades. Diccionarios: Define términos técnicos o jerga específica de tu industria. Storytelling: Cuenta historias relacionadas con tu negocio o experiencia personal. Preguntas y respuestas: Responde a las preguntas más comunes de tus suscriptores. Gráficas checklist: Proporciona listas visuales y prácticas que ayuden a tus suscriptores a alcanzar sus objetivos. Llamados a la acción: No olvides incorporar llamados a la acción persuasivos y dinámicos a lo largo de tu newsletter. Utiliza botones o gráficas llamativas para invitar a tus suscriptores a leer más, descargar contenido, registrarse, comprar, solicitar información o agendar reuniones. Estos llamados a la acción son clave para fomentar la participación y generar conversiones. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Les comparto mis peripecias y experiencias de aprendizaje de la semana. ►0:46 Aplicaciones nuevas que utilizado ►1:20 Hitos de herramientas https://youtu.be/j2u0Ws9FYG4 En esta ocasión, quiero hablarles sobre el desafío de gestionar múltiples actividades en el proyecto de ventas digitales. Además, exploraré cómo la buena comunicación paralela a estas herramientas es fundamental para el 👍 éxito de la gestión de proyectos, independientemente de la tecnología utilizada. Herramientas para la gestión visual de proyectos: Interfaz intuitiva y visual para la gestión de proyectos Centralización de la información de proyectos y tareas Asignación de responsabilidades y seguimiento de plazos Facilitación de la colaboración y coordinación entre equipos La importancia de la comunicación en la gestión de proyectos: La comunicación como elemento clave en la gestión eficiente de proyectos Comunicación paralela a las herramientas de gestión Coordinación de equipos y claridad en las responsabilidades Evitar malentendidos y mejorar la fluidez de la información hemos explorado cómo las herramientas de gestión de proyectos, independientemente de su tecnología específica, brindan beneficios visuales y facilitan la conexión de personas en una sola interfaz. Sin embargo, es importante destacar que estas herramientas solo son efectivas si se acompaña de una comunicación adecuada y paralela. La comunicación asertiva entre los del equipo y las diferentes áreas es fundamental para el éxito de la gestión de proyectos. ¡Recuerda que una buena gestión de proyectos requiere tanto de las herramientas adecuadas como de una comunicación efectiva! ÚNETE a nuestro 📢 Canal de Telegram: Desarrolla PRO para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier a través del formulario de ar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

El Modelo Canva es una herramienta poderosa que nos permite visualizar de manera clara y concisa las diferentes partes y componentes clave de un negocio. En particular, nos centraremos en cómo este modelo se adapta y beneficia a los emprendimientos enfocados en la educación digital. ►0:26 Partes modelo canva ►1:30 Generación contenido ►2:30 Dar a conocer a s https://youtu.be/CAPp34bQqpk Este modelo consta de nueve partes divididas en tres grandes secciones, que son: Quién ofrece el servicio, Cuál es la propuesta de valor y cómo se ofrece el servicio. Quién ofrece el servicio Enfoque en actividades y recursos clave: -⊹ Generación constante de contenido relevante: Se debe generar tanto contenido gratuito como nuevos infoproductos en diferentes formatos, como ebooks descargables, kits de plantillas, workbooks, mapas y cursos.  -⊹ Diversidad de formatos: Los contenidos deben adaptarse a las diferentes preferencias y necesidades de las personas, como descargables, audios y contenido visul. 2. Cuál es la propuesta de valor Promoción y experiencia de : – ⊹ Dar a conocer y promover la oferta: Utilizar las redes sociales, campañas de email marketing y otros canales para difundir la propuesta. – ⊹ Automatización de la experiencia de : Utilizar una plataforma de e-learning o LMS para automatizar desde el descubrimiento de la marca hasta la compra, incluyendo páginas web, correo electrónico, chats y web Stories. 3. Cómo se ofrece el servicio Innovación y recursos relevantes: – ⊹ Constante innovación: Siempre se deben buscar nuevas formas de llegar a los s, como lanzar ofertas atractivas y tener recursos relevantes. – ⊹ Herramientas clave: Utilizar herramientas como LMS, email marketing, CRM, carritos de compra y herramientas de video para almacenar y ofrecer contenido gratuito y de pago. Es importante tener en cuenta estas actividades y recursos clave al definir el Modelo Canva para un negocio de Educación Digital. Establecer los objetivos a largo plazo y utilizar las herramientas adecuadas ayudará a crear un negocio sostenible en el tiempo, donde se pueda generar constantemente infoproductos relevantes. Recuerda que la clave para un newsletter exitoso es ofrecer contenido de calidad y relevante para tu audiencia, manteniendo una comunicación constante y efectiva. Con un enfoque estratégico y una planificación adecuada, tu newsletter puede convertirse en una herramienta poderosa para impulsar tu marca y mantener una relación sólida con tus suscriptores. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

La importancia de contar con prueba social en cada negocio. ►0:30 Importancia de la prueba social ►1:00 Datos Estadísticos ►1:41 Testimonios ►2:25 Casos de éxitos ►3:22 Pedir testimonios https://youtu.be/FmJIsr1uWic Conseguir pruebas sociales es fundamental para 😀 reforzar la confianza en tu negocio, validar tu propuesta de valor, diferenciarte de la competencia, aumentar las tasas de conversión y construir una imagen de marca sólida. Estas pruebas proporcionan evidencia tangible de que tu producto o servicio es efectivo y confiable, lo que brinda seguridad a los clientes y los impulsa a elegirte sobre otras opciones disponibles. No se trata solo de afirmar que tu producto o servicio es bueno, sino de tener varios elementos que respalden y refuercen la confianza de las personas que consideran adquirirlo. Dentro de la prueba social podríamos tener I. Datos estadísticos: ¿Qué son?: Son datos que respaldan la toma de decisiones de compra, brindando información concreta y cuantificable. ¿Para qué sirven?: Ayudan a persuadir a las personas mostrando los beneficios tangibles de tu producto o servicio. ¿A quiénes benefician?: A las personas que están considerando comprar, al proporcionarles datos que les den confianza. Ejemplo: “La Inteligencia Artificial te permite ahorrar más del 60% de tiempo en prospección según datos estadísticos verificables”. II. Testimonios: ¿Qué son?: Son experiencias reales de s satisfechos que han utilizado tu producto o servicio. ¿Para qué sirven?: Refuerzan la confianza al mostrar la satisfacción de otros clientes. ¿A quiénes benefician?: A las personas interesadas en comprar, al escuchar opiniones genuinas de s. Consejo: Obtén testimonios auténticos a través de interacciones con tus clientes en redes sociales, Whatsapp, correo electrónico, etc. III. Casos de éxito: ¿Qué son?: Son los 👍logros y resultados obtenidos por tus clientes o proyectos en los que has participado. ¿Para qué sirven?: Muestran los beneficios reales que tu producto o servicio ha brindado a otras personas o empresas. ¿A quiénes benefician?: A las personas que necesitan pruebas concretas de los resultados alcanzables. Consejo: Documenta y comparte los hitos y logros de tus clientes o tus propios éxitos en tu negocio. En resumen, los elementos de prueba social (datos estadísticos, testimonios y casos de éxito) ayudan a reafirmar la confianza de las personas interesadas en tu negocio, mejorando así las tasas de cierre de ventas. Es importante saber cómo solicitarlos y estar constantemente pidiendo a tus clientes que compartan su experiencia de manera genuina. Puedes utilizar herramientas como tarjetas de regalo, descuentos o incluso plataformas como VideoAsk para automatizar la solicitud de testimonios. Revisa qué tipo de prueba social estás compartiendo actualmente y comienza a recopilar materiales bajo estos cuatro conceptos mencionados. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente Jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Importancia del diseño de un newsletter de alta calidad para maximizar los puntos de o por correo electrónico. ►0:41 Título ►0:59 Resumen newsletter ►1:56 Definir público ►2:45 Contenido que se entrega ►3:09 Segmentos para contenido ►4:06 Frecuencia ►3:36 CTA ►5:04 Postdata https://youtu.be/NC7yP8GVT94 El newsletter es una poderosa herramienta de marketing que te permite mantener una comunicación directa con tu audiencia, fortalecer la relación con ellos, generar tráfico, posicionarte como experto, impulsar ventas y brindar contenido personalizado. Es una estrategia efectiva para maximizar los puntos de o por correo electrónico y sacar el máximo provecho de tu base de datos. Saber cómo estructurar un newsletter es fundamental para lograr una comunicación efectiva, destacar lo más relevante, mantener la coherencia, facilitar la lectura y cumplir tus objetivos de marketing. Una buena estructura potencia el impacto de tu newsletter y mejora la experiencia de tus suscriptores, lo que a su vez puede generar mayores tasas de apertura, interacción y conversión. Aquí la estructura: Nombre del newsletter: Seleccionar un título atractivo, relevante y prometedor que genere interés y refleje el valor que ofreces en tu newsletter. Resumen: Descripción concisa del propósito del newsletter para los oyentes. Definición del público objetivo: Importancia de tener una definición clara de a quién te diriges. Profesionales, agencias, empresas de diferentes tamaños, directivos, estudiantes, etc. Beneficios del newsletter: Contenido de alto valor. Destacar artículos de la semana y otra información relevante. Segmentos fijos y variables para diversificar la información. Ejemplos de segmentos: artículo de la semana, meme de la semana, podcast más escuchado, post relevante. Utilizar gráficas, comparativas, imágenes o infografías para reforzar contenido. Frecuencia y días de entrega: Destacar la importancia de tener un objetivo para el newsletter. Incluir un CTA (call-to-action) para animar a los suscriptores a tomar acción. Oportunidad para lanzar ofertas, promocionar productos o servicios. Utilizar el Posdata para encuestas, solicitando e interacción del público. Conclusiones: Recapitulación de los aspectos clave del diseño del newsletter. Resaltar el valor aportado al público objetivo. Fomentar la interacción y la mejora continua del contenido. Recuerda que la clave para un newsletter exitoso es ofrecer contenido de calidad y relevante para tu audiencia, manteniendo una comunicación constante y efectiva. Con un enfoque estratégico y una planificación adecuada, tu newsletter puede convertirse en una herramienta poderosa para impulsar tu marca y mantener una relación sólida con tus suscriptores. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Descubre cómo el Dossier de empresa puede ayudar a tu negocio y qué elementos debe incluir ►1:09 Que es el Dossier ►1:19 Elementos que incluyen ►1:33 ¿Qué incluir en la prueba social? ►3:00 Ampliar artera de clientes ►3:17 Recomendaciones https://youtu.be/0zqTWOuYwCQ El dossier de empresa es un documento obligatorio e imprescindible que todas las empresas deben tener. Ya sea en tu página web o en formato PDF, este 📋 documento te permite proporcionar información detallada sobre tu propuesta de valor. Además, ayuda a filtrar a aquellas personas que no son tu perfil de cliente ideal pero que buscan información sobre precios y servicios.  En el Dossier de Empresa, es importante resaltar los siguientes elementos: ➥ Quiénes somos: Presenta de manera clara y concisa la identidad de la empresa, incluyendo información sobre el equipo de profesionales que la conforman y sus valores. Destaca qué motiva a tu equipo a ofrecer sus servicios. ➥ Pruebas sociales: Incluye pruebas de éxito, como metodologías propias que has desarrollado y aplicado en tu industria, y cómo han beneficiado a tus clientes. Estas pruebas sociales refuerzan tu experiencia y demuestran la efectividad de tus servicios. ➥ Certificaciones y capacitaciones: Muestra las certificaciones y capacitaciones relevantes que respaldan tus conocimientos y habilidades. Esto genera confianza en tu público objetivo al demostrar que estás actualizado y posees un alto nivel de competencia en tu campo. ➥ Testimonios de clientes: Destaca los testimonios escritos de tus clientes satisfechos. Resalta los resultados obtenidos y cómo tus servicios han impactado positivamente en sus negocios. Estos testimonios son una poderosa herramienta de persuasión y generan confianza en nuevos clientes potenciales. ➥ Presencia en medios de comunicación: Si has tenido participación en medios de comunicación relevantes, menciona esto en el dossier. Destaca los aportes de valor que has realizado en esos medios, lo cual fortalece tu imagen y credibilidad como experto en tu industria. ➥ Unidades de negocio y lista de precios: Si tu empresa tiene diferentes unidades de negocio, menciónalas en el dossier. Además, proporciona una lista de precios o rangos referenciales de tus servicios. Esto brinda transparencia y ayuda a los clientes a tener una idea clara de los costos involucrados. Recuerda que el Dossier de Empresa debe adaptarse a las necesidades y características específicas de tu negocio, resaltando aquellos aspectos que sean más relevantes para tu público objetivo. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Esta semana ha estado llena de 💪 desafíos, especialmente en el proceso de contratación para completar nuestro equipo de ventas digitales. Uno de los aspectos cruciales en esta etapa es el proceso de inducción, ya que marca el inicio de la incorporación de nuevas personas a nuestra empresa. ►0:40 Importancia de inducción ►0:57 Entregar en la inducción ►1:30 ¿Qué se debe dar a conocer? https://youtu.be/fg8-rM-Ut1o Al diseñar un proceso de inducción para el personal contratado en el área de ventas digitales, es importante adaptar los elementos a las necesidades específicas de este departamento. A continuación, se presentan los elementos clave que se deben incluir: Introducción al equipo de ventas digitales: Presenta al equipo de ventas digitales, incluyendo a los gerentes, supervisores y colegas con los que trabajarán de cerca. Explica la estructura del equipo y cómo se distribuyen las responsabilidades. ➤ Productos y servicios: Familiariza al nuevo personal con los productos o servicios que la empresa ofrece. Proporciona información detallada sobre las características, ventajas y beneficios de cada producto o servicio, y cómo se diferencian de la competencia. ➤ Perfil del cliente objetivo: 🎯Describe el perfil del avatar al que se dirige el equipo de ventas digitales. Explica las características demográficas, necesidades y deseos de estos clientes, y cómo los productos o servicios de la empresa satisfacen sus demandas. ➤ Herramientas y tecnología de ventas: Introduce las herramientas y tecnologías utilizadas en el proceso de ventas digitales. Esto puede incluir CRM (Customer Relationship Management), plataformas de automatización de marketing, sistemas de gestión de ventas y cualquier otra 🦾 herramienta específica utilizada para impulsar las ventas en línea. ➤ Procesos de ventas digitales: Detalla los procesos y etapas clave del ciclo de ventas digitales. Explica cómo se genera y cualifica un lead, cómo se lleva a cabo el seguimiento, cómo se presenta una propuesta o cotización, y cómo se cierra una venta en el entorno digital. ➤ Estrategias de marketing digital: Brinda una visión general de las estrategias de marketing digital utilizadas por la empresa para generar leads y promocionar los productos o servicios. Incluye temas como SEO, publicidad en línea, marketing de contenidos y estrategias en redes sociales. ➤ Objetivos y metas de ventas: 📊Comunica los objetivos y metas de ventas específicos del equipo de ventas digitales. Explica cómo se miden y evalúan los resultados, y cómo el desempeño individual y colectivo se relaciona con el éxito del equipo. ➤ Procesos de seguimiento y atención al cliente: Describe los procesos para el seguimiento de clientes y la atención al cliente después de la venta. Explica cómo se gestiona la relación con los clientes existentes y cómo se fomenta la satisfacción del cliente a largo plazo. Capacitación en habilidades de ventas digitales: Proporciona capacitación en habilidades específicas para las ventas digitales, como la comunicación efectiva en línea, el manejo de objeciones, la negociación digital y la construcción de relaciones virtuales. Evaluación y retroalimentación: Explica cómo se llevará a cabo la evaluación del desempeño del nuevo personal y cómo se proporcionará retroalimentación regular para su desarrollo profesional. Destaca la importancia del aprendizaje continuo y la mejora en el área de ventas digitales. La inducción adecuada proporcionará a los nuevos empleados las herramientas y conocimientos necesarios para tener éxito en su rol y contribuir al crecimiento de la empresa en el entorno de ventas digitales. ÚNETE a nuestro 📢 Canal de Telegram: Desarrolla PRO para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier a través del formulario de ar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.   Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

¡Descubre el poder de One Page Service para optimizar tus propuestas de servicios! ►0:42 Que es el One page service ►1:04 Como calificar al potencial cliente ►1:28 Que debe contener el One Page Service https://youtu.be/_tNXp_RnN3Q Cuando se trata de brindar servicios, ya sea como agencia o en cualquier otro ámbito, es crucial no perder tiempo generando propuestas altamente personalizadas y detalladas, especialmente si el cliente o potencial cliente aún no ha sido debidamente calificado. 😮  Es  de gran importancia  calificar a los clientes y lo podemos realizar con la metodología BANT para identificar a los prospectos ideales. Una vez que hayamos realizado esta calificación y determinemos que el cliente está preparado para recibir nuestros servicios, es momento de presentar nuestra propuesta. Sin embargo, esta propuesta no debe llevarnos más de ⌛30 minutos, ya que buscamos ser altamente eficientes. Es aquí donde entra en juego el concepto de One Page Service 📄 es una herramienta clave que nos permite consolidar toda la información relevante sobre nuestro producto o servicio en una sola página. ¿Qué es lo que tiene que constar en este One Page Service? ● Nombre e identidad distintiva: Cada producto o servicio contará con su propio nombre e identidad, lo que lo hace reconocible y único. ● Beneficios y resultados: Destaca los beneficios y resultados que ofrece tu solución. Demuestra cómo puede satisfacer las necesidades y resolver los problemas de los clientes. ● Público objetivo: Describe a quiénes está dirigido este servicio. Ayuda a los clientes a identificar si encaja con su perfil y necesidades específicas. ● Precio claro: Especifica de manera transparente el precio del servicio. Esto evita malentendidos y facilita la toma de decisiones por parte del cliente. ● Condiciones de uso y alcance: Detalla las condiciones y restricciones del servicio, así como su alcance. Esto ayuda a establecer expectativas claras y a evitar malentendidos futuros. ● Inclusiones y exclusiones: Argumenta lo que está incluido y lo que no está incluido en el servicio. Esto brinda claridad sobre los límites y las responsabilidades de ambas partes. ● Facilidades de pago: Menciona las opciones de pago disponibles para facilitar la adquisición del servicio. Esto puede incluir plazos, métodos de pago y cualquier otra información relevante. ● Temas adicionales: Si existen aspectos relevantes que deban mencionarse, como garantías, políticas de soporte o cualquier otro detalle importante, asegúrate de incluirlos en el One Page Service. Es imprescindible que tengamos la habilidad de sintetizar toda esta información en una sola página, ya que esto permitirá que los ejecutivos valoren de manera más efectiva la propuesta. En lugar de presentaciones con decenas de páginas que pueden resultar abrumadoras, al resumir la definición de nuestra solución en una sola página, demostraremos cómo nuestro servicio aporta valor de forma concisa y personalizada. 😊💼 Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente miercoles. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

powerpress_subscribe título=””  image_url =”” itunes_button=”true”] En el competitivo panorama actual, es fundamental conocer y dominar estrategias efectivas que impulsen tus ventas y te ayuden a alcanzar un mayor éxito financiero. ►1:52 Primera estrategia ►2:25 Segunda estrategia ►3:08 Tercera estrategia https://youtu.be/y_km4LJsleY En este episodio, exploraremos tres tácticas clave que te ayudarán a maximizar tus ventas y aumentar tus ingresos. Pero antes hay que entender por qué los clientes compran, pueden ser por satisfacer necesidades, obtener beneficios y valor, confiar en el proveedor, tener una experiencia de compra positiva, conectar con sus emociones y aspiraciones, recibir recomendaciones y referencias, y aprovechar ofertas y promociones. Comprender estos motivos y adaptar tus estrategias de ventas y marketing en consecuencia te permitirá conectar de manera efectiva con tus clientes, satisfacer sus necesidades y aumentar tus ventas. Aquí las estrategias para aumentar el promedio de venta  1️⃣ Bump: El “Bump” es una estrategia que consiste en ofrecer a tu cliente un producto adicional al momento de finalizar su compra. Esta oferta complementaria se presenta cuando el cliente ya está en el carrito de compra, recordándole que puede agregar algo más a su pedido actual. Similar a los productos tentadores que encuentras en la caja de un centro comercial, el objetivo es aumentar el valor promedio de la transacción al persuadir al cliente para que agregue un artículo extra a su compra. 2️⃣ Upsell: El “Upsell” es una estrategia que implica ofrecer a tu cliente un producto o servicio de mayor valor y calidad al momento de realizar una compra. Después de que el cliente ha tomado la decisión de adquirir un producto o servicio inicial, se le presenta una opción superior que complemente o mejore su experiencia original. El objetivo del “Upsell” es maximizar el valor de cada venta al persuadir al cliente a invertir más dinero en una oferta más valiosa. Downsell: El “Downsell” es una estrategia que se utiliza cuando el cliente rechaza una oferta de “Upsell” o cuando el producto o servicio de mayor valor no se ajusta a sus necesidades o presupuesto. En lugar de perder completamente al cliente, se le presenta una opción alternativa y más asequible. El objetivo del “Downsell” es mantener al cliente comprometido con una compra reduciendo el costo o presentando una versión más básica del producto originalmente ofrecido. Estas tres estrategias, el Bump, el Upsell y el Downsell, son herramientas efectivas para aumentar tus ingresos al ofrecer opciones adicionales a tus clientes y maximizar el valor de cada transacción. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

En este sentido, resulta crucial identificar las fechas clave de nuestro negocio a lo largo del año, las cuales nos brindarán oportunidades únicas para impulsar nuestras estrategias promocionales. ►0:52 Fechas a considerar ►1:58 Que hacer antes de lanzar una promoción ►2:39 Acciones después del lanzamiento https://youtu.be/Hx5xVtc_k4I En este sentido, resulta crucial identificar las fechas clave de nuestro negocio a lo largo del año, las cuales nos brindarán oportunidades únicas para impulsar nuestras estrategias promocionales. La clave radica en aprovechar estos momentos para conectar con nuestro objetivo público de manera efectiva, ofreciéndoles promociones y descuentos irresistibles que generen interés y aumenten la demanda de nuestros productos o servicios. Es importante tener un plan de promoción que identifique las fechas importantes para el negocio, tanto el aniversario como los días festivos relevantes para cada nicho y sector. Estas fechas temáticas nos permiten diseñar ofertas y lanzamientos de productos estratégicos. El plan de promoción debe incluir fechas genéricas que apliquen a todos los mercados, como el Día de las Madres, la Independencia, el Black Friday, Navidad y San Valentín. También es importante considerar el aniversario propio del negocio, que puede generar un pico de ventas significativo. Otras fechas temáticas relevantes incluyen Halloween y el Día del Trabajo, entre otras. Tener un plan de promoción nos ayuda a anticiparnos y planificar las actividades necesarias para generar expectativa antes del lanzamiento de una oferta o promoción. No se debe cometer el error de solo hablar de la oferta en el momento de la venta. Es recomendable crear una expectativa previa mediante contenido educativo, interactivo y de autoridad para preparar a la audiencia. Las historias y narrativas pueden ser utilizadas para crear una conexión natural con la oferta cuando finalmente se presente. El plan de promoción se complementa con el plan de ventasy debe ser considerado como una parte fundamental de cualquier negocio. Es necesario curar el contenido y preparar para la siguiente oferta dentro de las comunidades y audiencias. El objetivo es mantener un flujo constante de promociones y ofertas que sean relevantes para el objetivo público. En resumen, tener un plan de promoción bien estructurado nos permite aprovechar fechas importantes y diseñar estratégicamente ofertas y lanzamientos de productos. Es esencial generar expectativa antes del lanzamiento y complementar el plan de promoción con un plan de ventas sólido. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Exploraremos cómo desarrollar las mejores prácticas para maximizar los resultados. ¡Acompáñanos en este emocionante viaje hacia el éxito en el mundo de las ventas digitales! ►0:48 Objetivos de ventas ►1:35 Tácticas a realizar ►2:39 Estrategias https://youtu.be/Xxi07T05IwA Una organización exitosa necesita establecer objetivos con fechas límite claras, implementar estrategias tácticas y, por supuesto, hacer uso de indicadores de ventas para medir su desempeño. En primer lugar, es importante que puedas identificar y armar tu propio plan de ventas digitales. 📈  Para lograrlo, debes establecer objetivos de ventas generales que sean accionables en un tiempo determinado. Recuerda seguir el enfoque SMART, es decir, que los objetivos sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido. Por ejemplo, puedes establecer objetivos mensuales o trimestrales, ya que suelen ser los más efectivos para mantener un seguimiento constante. Una vez que hayas establecido tus objetivos, es momento de considerar las estrategias que puedes aplicar para alcanzarlos. Cada estrategia se desglosará en diferentes tácticas específicas, y cada táctica estará respaldada por indicadores de venta. Por ejemplo, si estás comenzando tu presencia digital, uno de tus objetivos podría ser aumentar tu alcance en un porcentaje determinado, como un 5%, 10% o 15%. Tomando en cuenta nuestro objetivo de aumentar el alcance en un porcentaje determinado este mes, vamos a considerar la estrategia de contenido. 📝Esta estrategia puede ser orgánica o a través de publicidad. En cuanto al tipo de contenido, es importante enfocarnos en generar contenido educativo, interactivo y que genere autoridad. Si optamos por contenido orgánico, podemos seguir estas tácticas:  Calendario editorial: Crearemos un plan diario de publicaciones en las redes relevantes para nuestro público objetivo, como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Telegram, entre otras. Algunos indicadores clave para esta táctica incluyen el alcance (cuántas personas impactamos), el engagement (interacciones, como me gusta, comentarios y compartidos) Contenido vertical: Aprovecharemos el formato vertical, popularizado en plataformas como Reels de Facebook e Instagram, TikToks, Shorts de YouTube, estados de WhatsApp y nuestro canal de Telegram. Este tipo de contenido es efectivo para captar la atención y mantenernos relevantes. En resumen, identificar y diseñar tu plan de ventas digitales requiere establecer objetivos claros y accionables. Aplica estrategias efectivas, como la de contenido, y utiliza indicadores de venta para evaluar tu progreso. ¡Prepárate para potenciar tu presencia digital y alcanzar tus objetivos de ventas! 🚀 Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Esta semana ha sido de desafíos, hablaremos sobre la importancia de documentar los procesos de ventas digitales. ►0:30 Importancia de documentar procesos ►0:44 Áreas importantes de la empresa ►1:00 Qué características tiene que tener la documentación ►2:10 Retos que se tiene https://youtu.be/MrBAPumMs Como sabemos, montar un departamento de ventas en línea puede ser un desafío, ya que requiere una gran cantidad de trabajo detrás de cámaras para asegurar que los procesos se gestionen adecuadamente. ✓ La documentación de los procesos de ventas digitales abarca diferentes áreas dentro de la empresa. Por ejemplo, si se dedica a la venta de infoproductos o productos y soluciones, es esencial contar con un cuaderno de trabajo que aterrice todo el contenido y los alcances del producto o servicio. Es necesario detallar las características, resultados, ya qué avatares llega el producto. Además, se debe tener un manual de venta que identifique las objeciones, promesas, tipos de testimonios y enlaces de pago. Es fundamental armar un plan de ventas y promoción, y gestionar la documentación de todo lo relacionado con la automatización de los embudos de venta. Esto incluye la creación de nomenclatura para estandarizar todo, estandarización de la creación de campañas publicitarias y registro de los presupuestos.  ✓ La estandarización de los procesos también es clave para asegurar que todo se maneje de manera consistente y eficiente. Es necesario documentar todo el proceso desde la creación de los mudos hasta la nomenclatura para estandarizar todo. También es esencial la estandarización de la creación de campañas publicitarias, registrar dónde se van a registrar y cuál es el presupuesto que se destinará para cada una. La documentación de los procesos de ventas digitales es un amplio espectro que abarca desde la creación de los productos y servicios hasta la automatización de los embudos de venta y la estandarización de los procesos. Sin embargo, es esencial contar con esta documentación para asegurar que todo se maneje de manera eficiente y consistente, lo que es clave para el éxito en el mundo en línea. ÚNETE a nuestro 📢 Canal de Telegram: Desarrolla PRO para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier a través del formulario de ar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Una de las claves para lograr esto es tener claridad en los objetivos que la empresa necesita alcanzar para superar los retos y alcanzar los hitos deseados. En este sentido, es fundamental identificar con precisión cuáles son las habilidades y competencias que se requieren en los nuevos del equipo para llevar el negocio al siguiente nivel. ►0:32 Puntos a tomar en cuenta para contratar. ►1:02 Errores que se puede caer. ►1:49 Inteligencia artificial https://youtu.be/vCKiokvpGXI Contratar nuevo talento humano puede ser un proceso complejo que requiere una cuidadosa planificación y consideración. Aquí hay algunos puntos clave que se deben tener en cuenta al buscar contratar nuevos empleados: Identificar las necesidades de la empresa: Antes de empezar a buscar candidatos, es importante tener claro qué tipo de habilidades y experiencia se necesitan para cubrir las vacantes disponibles y cómo se ajustan a los 🎯objetivos y necesidades de la empresa. 2. Definir el perfil del candidato ideal: Una vez que se han identificado las necesidades de la empresa, es importante crear un ✩ perfil detallado del candidato ideal,✩ incluyendo habilidades, experiencia, educación, personalidad y cualquier otra característica relevante para el puesto. 3. Crear un plan de reclutamiento: Este plan debe incluir las tácticas y canales de reclutamiento adecuados para atraer candidatos con el perfil buscado. Esto puede incluir publicar ofertas de trabajo en sitios web de empleo, usar redes sociales como es LinekdIn.  Tener un buen perfil profesional en LinkedIn puede ser una herramienta valiosa para destacar y encontrar oportunidades en el mercado laboral o de negocios. Es importante construir y mantener un perfil que refleje de manera efectiva la experiencia y habilidades del , y que esté actualizado con regularidad para atraer la atención de empleadores o clientes potenciales 4. Evaluación de candidatos: Una vez que los candidatos empiecen a aplicar, es importante tener un proceso de selección sólido para evaluar a los candidatos. Esto puede incluir una combinación de entrevistas, pruebas de habilidades y referencias laborales para asegurarse de que los candidatos cumplan con los requisitos del puesto.  La inteligencia artificial🦾 puede ser una herramienta poderosa para ayudar en el proceso de selección de candidatos. Al analizar perfiles profesionales de LinkedIn, los empleadores pueden utilizar algoritmos de aprendizaje automático para identificar patrones y correlaciones en los datos de los candidatos y determinar si son aptos para un puesto en particular. 5. Proceso de incorporación: Una vez que se ha contratado a un nuevo empleado, es importante tener un plan de incorporación bien estructurado para ayudarlos a integrarse en la empresa. Esto puede incluir presentarlos al equipo, proporcionar información y recursos necesarios, y brindarles una clara orientación sobre sus responsabilidades. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente miercoles. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

🤔¿Cómo saber si un potencial cliente está realmente interesado en tu producto o servicio? En ocasiones, puede resultar difícil interpretar las señales que nos brinda un cliente potencial a través de los diferentes canales de comunicación. ►0:42 Si un prospecto comienza a preguntar ►1:22 Como saber si no le interesa ►1:38 Elementos claves ►1:53 Que es el BANTs https://youtu.be/KgZD-pOhPTg Cuando te encuentres con potenciales clientes que te comienzan a preguntar por ti tu producto o servicio, es fundamental que los tomes con seriedad y estés dispuesto a responder todas sus dudas. Estos clientes potenciales son altamente calificados, ya que están 🔴 interesado 🔴 en conocer más sobre lo que ofreces y están dispuestos a dedicar su tiempo a investigar sobre ello.  La importancia de calificar a nuestro potencial cliente.  Saber cómo calificar a nuestros potenciales clientes es esencial para el éxito de cualquier empresa o negocio. La calificación de prospectos nos permite identificar aquellos clientes potenciales que son más propensos a convertirse en clientes reales y valiosos para nuestro negocio. ➤Esto nos permite enfocar nuestros esfuerzos de marketing y ventas en los prospectos con mayor potencial de conversión, en lugar de desperdiciar recursos en clientes que no están interesados o no tienen el presupuesto adecuado para comprar nuestros productos o servicios. La calificación de prospectos también nos permite mejorar nuestra estrategia de ventas y marketing, ya que podemos identificar los puntos débiles en nuestro proceso de ventas y mejorarlos. Además, al enfocarnos en prospectos de alta calidad, podemos mejorar nuestra tasa de conversión y aumentar nuestro retorno de inversión en marketing y publicidad. ¿Qué es el método BANTs? Es un acrónimo que representa las siglas de Budget, Authority, Need y Timeline. Es una técnica utilizada en ventas y marketing para determinar la cualificación de un cliente potencial y su intención de compra. Budget 💸(Presupuesto): se refiere a si el cliente tiene un presupuesto disponible para invertir en el producto o servicio que se le está ofreciendo. Si el cliente no tiene presupuesto o no está dispuesto a invertir en ese momento, es menos probable que realice una compra. Authority 🤝(Autoridad): hace referencia a si el cliente tiene la autoridad para tomar decisiones de compra en su empresa o negocio. Si no es la persona adecuada para tomar la decisión de compra, es posible que no esté dispuesto a realizarla. Need✋ (Necesidad): se refiere a si el cliente tiene una necesidad real del producto o servicio que se le está ofreciendo. Si el cliente no tiene una necesidad clara o no ve el valor en el producto o servicio, es menos probable que realice una compra. Timeline⌛ (Cronograma): hace referencia al plazo en que el cliente necesita o desea adquirir el producto o servicio. Si el cliente no tiene una urgencia o necesidad inmediata, puede ser más difícil cerrar una venta. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente Jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

Si estás buscando crear una marca fuerte y duradera, es importante tener en cuenta estos 🔴 elementos claves para asegurar el éxito a largo plazo. ►0:31 4 contenidos imprescindibles ►0:47 Ayudar a potencial cliente ►2:09 Contar historias ►3:38 Prueba social https://youtu.be/W07dBbKjdok Para entender mejor cómo impactar a tus potenciales clientes, vamos a dividir un círculo en cuatro cuadrantes. ▶ En los dos cuadrantes inferiores, encontrarás dos elementos clave: educar y ayudar a tu audiencia. ▶Por otro lado, en los cuadrantes superiores, verás que contar historias y demostrar pruebas sociales son igualmente importantes. En definitiva, estos cuatro contenidos son fundamentales para cualquier marca, ya que permiten crear conexiones más profundas con tu audiencia y construir relaciones duraderas basadas en la confianza y el valor. Como desarrollar cada punto Los dos primeros puntos que debes tener en cuenta al educar y ayudar a tu potencial cliente dentro de un nicho o público determinado son fundamentales. Para lograrlo, es importante armar una parrilla de contenidos que se ajuste a las necesidades de tu audiencia y que te permita enfocarte en educar e incluso en identificar los obstáculos o miedos que puedan estar impidiendo que consigan lo que necesitan. Para ello, es recomendable destinar el ✶50% de tu contenido diario a la educación y la ayuda.✶ Esto puede incluir tutoriales, videos, infografías y cualquier otra información relevante para tu audiencia. Debemos ser expertos en 📖 contar historias, ya sea como marca profesional o corporativa. Contar la historia de cómo empezó la empresa, las dificultades que se tuvieron que superar para llegar a donde se está ahora, etc. engancha a la gente y humaniza la marca. ➳ Por ejemplo, contar por qué se creó cierto producto de la empresa y tener la posibilidad de salir en diferentes medios de comunicación. Esto es muy importante para que, cuando alguien busque el nombre de la marca en Google, encuentre información relevante. La prueba social también es muy importante porque ayuda a validar los resultados y generar confianza en la marca. Es necesario 🤩 mostrar testimonios de los clientes que ya han utilizado los productos o servicios, casos de éxito y datos estadísticos que demuestren por qué la gente debería consumirlos. ➳Por ejemplo, si un producto aumenta la productividad o ahorra tiempo y dinero. Sin embargo, es importante que los testimonios sean reales y cotidianos, no solo videos producidos que no parezcan auténticos. 🎯Les invitamos a poner en práctica estos consejos en sus propias estrategias de marketing y negocio. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente Martes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

La importancia de trabajar de manera estratégica en nuestros negocios y cómo la Inteligencia Artificial puede ser un gran aliado en este proceso. ►0:36 ¿Nos remplaza la inteligencia artificial? ►0:53 A quienes ayuda la inteligencia artificial. ►1:20 Estructura para lanzar un producto. ►1:40 Ejemplo utilizar chat GPT. https://youtu.be/0wMd_XV8tgw A menudo, nos encontramos con mitos y miedos en torno a esta tecnología, lo que puede generarnos incertidumbre, pero hoy quiero hablarles sobre cómo he aprendido a aprovecharla para 🦾potenciar mis proyectos de manera mas eficiente. La parte estratégica y medular de un negocio siempre recaen ti y en cómo generas las estructuras para lograr ciertos resultados en áreas específicas. Por ejemplo, 🎯si quieres lanzar un nuevo producto al mercado a través de LinkedIn u otra red social, es fundamental identificar la estructura adecuada para conseguir ventas exitosas.   En este sentido, podemos apalancarnos en la tecnología de Chat GPT para llevar a cabo este proceso. Un ejemplo de estructura eficaz podría ser: Identifica tu buyer persona: Pídele a Chat GPT que te ayude a definir el perfil de tu cliente ideal, con las características y necesidades específicas de ese segmento. Crea contenido relevante: Con la información de tu buyer persona, pídele a Chat GPT que te ayude a generar ideas para crear contenido relevante y educativo para esa audiencia, como un live en Instagram o un directo en LinkedIn. Genera un titular impactante: Pídele a Chat GPT que te dé ideas para crear un titular impactante que llame la atención de tu audiencia y les invite a consumir tu contenido. Crea un guion para tu video: Utiliza la información de tu buyer persona y el titular generado por Chat GPT para armar un guion efectivo para tu video educativo. Promociona tu contenido: Pídele a Chat GPT que te ayude a generar contenido promocional para difundir tu video educativo en todas tus redes sociales y atraer a tu audiencia para que lo vean. Captar leads: Pídele a Chat GPT que te ayude a crear una estrategia efectiva para captar leads y generar interés en tu producto. Con estos pasos puedes aprovechar la inteligencia artificial para 💼 apalancar tu estrategia de marketing y llevar tu negocio al siguiente nivel. Automatiza tu prospección de LinkedIn te invito, adquirir el E-book ProspectaIN, el libro más completo del mercado hispano sobre prospección automatizada en LinkedIn y los hacks más efectivos para captar más leads calificados. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.