Aceleradores Comerciales del DAE con Carlos Ariel Valencia 38733k

Bienvenidos a Mercadeo con Voz, el mercadeo de hoy al alcance de todos, el mercadeo que enriquece el ser para que se refleje en el hacer. Hoy estaremos con Carlos Ariel Valencia, director de Real Mercadeo, hablando sobre los aceleradores comerciales del DAE. En un momento entramos en materia, ya regresamos. Como les dije, estamos con Carlos Ariel Valencia, director de Real Mercadeo y con él vamos a hablar de los aceleradores comerciales del DAE.

El DAE es un tema que ya habíamos tocado hace algunas semanas con Juan Pablo, el socio e hijo de Carlos Ariel en Rojo Anteojo y vamos a hablar de esos aceleradores y cómo funcionan a partir del DAE. Bienvenido Carlos Ariel a Mercadeo con Voz y gracias por aceptar esta invitación.

Maritza, muchas gracias. Estoy muy complacido de estar aquí.

Mil gracias a ti. Entonces vamos a hacer como un repasito, Carlos, si te parece del DAE para que nos enfoquemos. Ya con Juan Pablo hablamos muy bien y él nos explicó muy bien ese tema, pero hacer una introducción para ir a esos aceleradores comerciales. Perfecto, entonces el DAE traduce dirección y acompañamiento en estrategia empresarial. ¿De dónde salió el DAE? El DAE salió de una metodología que Juan Pablo Valencia, el director de Rojo Anteojo, estructuró basado en su experiencia de 90 empresas en cuatro países, pero digamos que la mayor fuerza salió de una entrevista que él y yo hicimos a 100 presidentes y gerentes de 12 países de América Latina, que son clientes de Real Mercadeo, que es mi firma, y de Rojo Anteojo, la firma de él. Entonces en esos presidentes nos dimos cuenta que habían una serie de temas como el acompañamiento empresarial que era tan importante para la planeación estratégica, por eso dice DAE.

Nos dimos cuenta que hablaban de aceleradores comerciales, nos dimos cuenta que hablaban de soporte operativo, o sea, un montón de temas que nos parecieron muy interesantes y empezamos a organizarlo y ya en este momento hay más de 25 empresas que están creciendo, algunas por encima del 50% anual, con unos casos muy concretos que hoy yo voy a contarles. Bueno, entonces a partir de ahí hay unos factores, digamos dentro de esa dirección y acompañamiento, pues vienen los factores que hay que tener en cuenta y uno de ellos son los aceleradores comerciales, que es algo que hace, es una herramienta dentro de esta estrategia.

Digamos que en lo que vieron con Juan Pablo Valencia, el acelerador comercial es el tercer paso, uno primero entiende el negocio del cliente, en segundo lugar traza la idea de futuro, o sea, usted en qué negocio está y en qué negocio quiere estar, y en tercer lugar cómo acelera esa idea de futuro, son cinco aceleradores que eso lo aprendimos con estos presidentes y gerentes.